某地产南湖春晓年度推广策略报告.pptx

目录一、市场总结二、价值梳理三、推广策略四、执行建议市场总结1、年度推广困境2、市场变化趋势现场展示力够吗？南湖区域和凤凰新城区域价值竞争怎么办？南湖区域同质化严重，如何突围？百万平米大盘，产品分期品质有落差，推广如何解决？一二期积累的存量房如何迅速去化？发现问题，各种谜题有待我们解答1、年度推广困境强龙不压地头蛇，品牌推广市场契合度较弱唐山本地市场相对比较熟悉本地开发商，对外来户认识不够直观全国性的大开发商在进入市场之后，与唐山本地市场缺乏一定的契合度绿城、万科、华润等全国知名品牌，在去年的推广中品牌传播相对弱势传播形象变化，造成市场记忆的障碍去年一年，每个阶段的诉求主题不一样，整体大形象表现不是特别明显导致项目和品牌知名度的建立出现了一定的问题市场对项目的记忆出现传播障碍后，美誉度也就无从谈起推广调性因市场变化而不断变化去年让人能记住的——拿着锤子看房子，但是昙花一现项目调性因为市场的变化，让我们疲于应对，形成了一定的紊乱阶段执行的结构中，核心要点没有贯穿始终，市场对项目确实存在疑问价值点都有，但市场记忆不太明确去年将项目的价值点都传播出去了，但是统一的形象引领没有始终贯彻市场对项目价值点的记忆，与其他项目价值点形成了一定的混淆价值点的传播流于泛泛，市场记忆不是特别明确总的来说有几点，去年的推广没有完全解决：A、契合度的深浅B、记忆度的强弱C、传播度的宽广D、美誉度的好坏2、市场变化趋势政府对楼市调控的坚持，影响今年乃至以后数年两会结束了，总理强调坚持调控不能放松，政策层面没有利好下半年的十八大换届，中央力求稳定，经济领域大动作不会展开经济持续不景气，投资性资金受创严重，刚需居住重回市场主力位置温家宝：关于房地产市场发展，我有几个观点：第一，要保持房地产业长期平稳健康发展。第二，什么叫房价合理回归？我以为合理的房价，应该是使房价与居民的收入相适应，房价与成本和合理的利润相匹配。现在我可以明确地告诉大家，一些地方房价还远远没有回到合理价位。因此，调控不能放松。如果放松，将前功尽弃，而且会造成房地产市场的混乱，不利于房地产长期、健康和稳定发展。第三，房地产市场的发展，毫无疑问要充分发挥市场配置资源的基础性作用，就是说要充分利用市场这只手。但是政府这只手也不可缺少，因为它能保证稳定和促进公平。胳膊拧不过大腿，降价等区域竞争日趋激烈宏观调控导致市场观望日益浓厚，楼市整体变冷，有人已抗不住开始降价了短期内，只要政策层面不起变化，唐山市场的成交量会日益下滑唐山历史遗留的地质问题不可避免，本地人对泛南湖板块始终有所质疑世园会利好，带动区域形象提升2016年世界园艺博览会在此举行，为区域带来空前的升值空间区域内同质化项目多，而且别墅等高端项目也已大多入市，竞争激烈生态居住成为区域内的通牌，所有项目的推广诉求难以跳出这个基础总的来说有几点，今年营销推广要面对的市场情况是：A、全国市场普遍变差B、唐山开始受到降价的波及C、世园会让大家都开始卖景观生态D、同区域同质化项目竞争将变白刃化去年的问题依然存在，今年市场情况又在变差突围还是要靠弹药，在哪里？弹药还是要从项目自身的价值点中去寻找！价值梳理大 景 观大 规 划大 建 筑大 品 牌四大价值体系★大景观家中俯瞰/步行350米，直接占有165公顷南湖全景不出园区，尽享9万㎡绿城公园与8万㎡体育公园★大规划超级外配套，直接占有南湖央心百万平米生活主场唐山·南湖生态城，最具发展潜力的城市新区。未来将成为唐山市新政务中心、商务中心、文化中心、旅游中心、体育中心、会展中心和生态示范中心，整体将建成为世界一流的城市中央生态公园，未来增值潜力不可限量。绿城·南湖春晓位踞南湖生态城核心区，与新市政府及新会展中心、大剧院、唐山文化广场仅一路之隔，坐享房产增值引擎。完善内配套，打造唐山最佳城市居住生活平台25万平米超级商业综合体：25万平米超级商业综合体，全唐山最大、集购物、度假、休闲、娱乐、餐饮于一体的商业街区，让您畅享独一无二的便利生活！五星级希尔顿酒店：美国希尔顿五星酒店入驻唐山，首选绿城·南湖春晓！世界顶级酒店配套近在咫尺，与园区高端品质相得益彰！知名双语幼儿园、重点小学：独家引入知名双语幼儿园及重点小学！国际一流的教育环境，助力子女的成才之路，成就孩子一生优越！业主均享园林盛景：因为24°，更多业主能够享有园林景观。除了能够尽览南湖全景，还可俯瞰8万平米绿城公园与7万平米体育公园园林胜景。500米中央景观大道、上千棵原生态成年名贵大树全冠移植，再现欧洲皇家园林的磅礴盛景。从恢弘与不朽的欧洲园林，到美轮美奂的江南庭院，生态湖景、儿童游乐场、欧式叠水喷泉、倒影水池、迷宫花园、坡地花架、观景凉亭……美轮美奂的风景中，优雅与舒适、品质与品位在这里得到最好的佐证。光照多出3小时：因为24°，项目比传统正南正北的房