某乳业公司价格策略研究.pptx

;目录;乳品企业在不同环境影响下往往选择不同的价格目标;乳品企业通常采取的定价目标;定价目标的权衡;低价制订的因素;高价制订的因素;目录;价格需求弹性;奢侈品价格需求弹性举例;生活必须品价格需求弹性举例;利用简单的GABOR GRANGER法测试价格需求弹性-1;利用简单的GABOR GRANGER法测试价格需求弹性-2;利用简单的GABOR GRANGER法测试价格需求弹性-3;利用简单的GABOR GRANGER法测试价格需求弹性-4;利用简单的GABOR GRANGER法识别价格细分市场;液态奶的价格需求弹性 — 高档牛奶和低档牛奶;高档牛奶和低档牛奶的价格需求弹性;液态奶的价格需求弹性 — 保鲜牛奶和常温牛奶;保鲜牛奶和常温牛奶的价格需求弹性;液态奶的价格需求弹性 — 大众产品和分众产品;大众产品和分众产品的价格需求弹性;液态奶的价格需求弹性 — 地区差异;地区差异带来的价格弹性需求;思考;目录;估计成本;营销变动成本-工资变动成本曲线;营销变动成本-物流变动成本曲线;推广费用变动成本;总之：变动成本虽在小范围区间内有波动，但总体是呈下降趋势;目录;分析竞争者成本、价格和提供物;目录;液态奶普遍运用的定价方法;成本导向定价-成本加成定价法;成本导向定价-目标利润定价法;需求导向定价;市场导向定价-撇脂定价法;市场导向定价-价值定价法;市场导向定价-渗透定价法;市场导向定价-通行定价法;目录;确定价格;价格点支撑不要给对手留下明显的空隙;目录;有关价格修订的案例-天友的定价决策（1）;有关价格修订的案例-天友的定价决策（2）;有关价格修订的案例-光明的定价决策（1）;有关价格修订的案例-光明的定价决策（2）;有关价格修订的案例-蒙牛的定价决策（1）;有关价格修订的案例-蒙牛的定价决策（2）;有关价格修订的案例-佳宝的定价决策（1）;有关价格修订的案例-佳宝的定价决策（2）;有关价格修订的案例-华西的定价决策（1）;有关价格修订的案例-华西的定价决策（2）;目录;方法一：推广的GABOR GRANGER法;推广的GABOR GRANGER法案例介绍;推广的GABOR GRANGER法案例介绍;推广的GABOR GRANGER法案例介绍;推广的GABOR GRANGER法案例介绍;方法二：PSM价格敏感度测试;PSM价格敏感度测试案例介绍;PSM价格敏感度测试案例介绍;PSM???格敏感度测试案例介绍;PSM价格敏感度测试案例介绍;PSM价格敏感度测试案例介绍;PSM价格敏感度测试案例介绍;方法三：BPTO品牌/价格交替选择模型;BPTO品牌/价格交替选择模型案例介绍;BPTO品牌/价格交替选择模型案例介绍;BPTO品牌/价格交替选择模型案例介绍;BPTO品牌/价格交替选择模型案例介绍;本文虽然从不同角度 论述了制订液态奶价格的各种因素 然而 仅仅在价格层面 是解决不了价格问题的