公司销售部门竞争上岗文章.pdf

昨天我的答辩未能通过，问题提出雷同的很多，工作计划不能有效支持 2005年的工作，感 该领导的宽容，给我再一次的机会。 现在我开始本次第二轮部门经理竞争答辩。 我已是第四次站在了金正大竞争上岗公平公正、严肃严谨的宽阔舞台。 值得欣慰的几方 面是： 第一，管理和用人的才能有所提高。在 2005年度的工作中，感该领导对我的信任， 我担任奥格尼公司经理，金正大是一所大学校，我就是奥格尼公司一班之长，就要使奥格 尼公司的运行有条不紊，就要多注意，多留心，发现不足及时弥补，把奥格尼公司成员拧 成一股绳，使我们的团队发挥出最大的潜能。我们成功的将三个业务部的兵力，划为六个 业务部，更大程度的调动了大家的积极性，增强了大家的责任心和竞争意识。新划业务部 个个全面完成并超额完成了任务。连续多年担任业务主任的王恒光同志更是顾全大局，积 极支持三划六举措，并比原计划超额约两千吨，富有创业激情的年轻的新上升的王全昌主 任硬是凭着一腔热情和吃苦耐劳的干劲，经常独自一人背着重重的行囊，奔波于市场，成 功的开发华中市场并比原计划超额约两千吨，钟声经理也是顾全公司在四月份调整的大局， 顶力支持我的工作，团结一致，并兼任四部主任，使这个销售业绩滞后的业务部完成全年 任务的 8xxxx 。 第二，品牌管理和产品开发能力有所提高。奥格尼品牌从始到今只经历了一年的时光。我 们奥格尼公司全体同仁群策群力，身兼数职，几位部主任一边跑市场一边提一些奥格尼品 牌建设的好方案，并积极配合市场部设计包装和宣传材料。万总和解总的指导，我们努力 将奥格尼作为高端肥料的品牌来塑造，同时奥格尼公司钾宝和奥力威冲施肥深受欢迎，由 于冲施肥销售旺季还没到来，在销量上暂时一般，但潜力很大。我们有奥磷丹和硫酸钾复 合肥两个包装被多个厂家模防或侵权，这说明我们的产品包装策划是有市场影响力的，为 保护知识产权，已通过北京公司申请了包装专利。 第三，报考了政法学院本科继续教育，努力学习，提高水平，随着公司的高速发展，也给 本人带来巨大的压力和挑战，我要认真学习罗文精神，时时处处以“罗文”的标准严格要 求自己。伴随着金正大事业的壮大，我已感觉到长江后浪推前浪的紧迫感。如果不进步， 真是前有猛虎后有追兵，只有凭借坚持不懈的努力学习，才能给自己插上腾飞的翅膀。与 金正大公司一起成长，力争为二次创业做出更大贡献。 第四，提高了觉悟，革新了意识。我是公司第一批派往青岛参加 FST意识革新训练的学员。 期间简单的几条内容大半天还背不下来，我真正领悟自己曾经是如何眼高手低。摆在我们 大家面前的各项工作看似简单，但真正完整的、扎实的、不折不扣的办好还是要耐下性子， 身体力行的去做才能行。 当然，我本人的一点进步还远远跟不上公司前进的步伐。微不足道的成绩也是领导百般叮 咛、同事顽强拼搏精诚合作而取得的。我还有很多缺点和不足有待于改进，主要表现为以 下二十个问题： 1、新产品开发缺乏系统性，并且在新产品问世后没有与之配套的宣传推广方案。比如钾 宝就没有制定有力的宣传方案，甚至连宣传材料都没有。解决方案是每推出一个新品种先 做出方案。 2、对有些区域市场了解不透，没能在适合的季节进行有效的市场开发。比如安徽市场， 总公司其他品牌在这里销量很大，而奥格尼产品当时错过了市场开发的黄金时期，客户又 少又小。解决方案是在 2005销售年度开始之际，召集大家系统讨论分析，广泛咨询论证， 统一制定全年市场开发方案。 3、没能解决物流瓶颈对销售的影响。没到火车站、铁路局积极主动的找路子，协调缓解 车皮压力。解决方案是统计、了解发货涉及的铁路局，找关系协调。 4 、对员工管理方式缺乏科学的领导艺术，方式简单粗暴，批评人不注意场合，影响了自 己的形象，伤害了员工的感情和自尊心，挫伤了积极性，解决方案：不断加强自身修养， 换位思考。 5、在今年 3月份发现个别小厂防制我公司“奥磷丹”包装，没有从法律角度以起诉或打假 的方式去解决纠纷。影响了我公司产品的销售，解决方案是向客户搜集材料，鼓励客户到 当地工商部门投诉。案情较大的地方亲自办。 6、审核员工报销单据连续两次出现失误，一次是不认真查看误将联通公司对帐单当成正 式发票签字，一次是姚一富的报销封面没有大写数额就签字，也没看出来。解决方案是： 认真负责，细心工作。 7、对公司内部卫生管理不严，曾两次被罚款。解决方案，注意培养卫生意识。 8、我公司业务二部