小语种培训行业前景及可行性分析.doc

小语种培训投资前景与可行性分析 一、我国高校小语种专业的毕业人数远远跟不上市场需求 　　目前我国开办小语种专业的高校非常少，只有北京大学、北京外国语大学、上海外国语大学、北京语言大学、对外经济贸易大学、北京广播学院、北京第二外国语学院、广西民族学院、云南民族学院、广东外语外贸大学等三十几所高校。而且，这些大学往往是会限制招生人数的，例如去年北京外国语大学招收小语种25人，而报名人数达到千人。而广外的越南语等专业，每两年才招10多个人。小语种专业人才的培训远远跟不上对外交流的发展，也无法满足市场的需要。 二、小语种人才狭隘的就业观念造成人才的结构性稀缺 　　从正规大学毕业的小语种专业人才，由于一些传统的虚荣观念作怪，他们往往选择留校或者出版社、翻译机构任职，不愿意到私企或者旅游机构工作。这更加加剧了小语种市场的人才荒，出现了兼职远高于在职的结构性“人才荒”.广州的不少旅行社甚至要从高校聘请小语种教师和学生做地陪。而一些业内人士也预计，小语种人才作为一种新兴的群体，在整个 培训市场成熟以前，都会一直供不应求。因为在这一阶段，人们对于小语种的态度与被普遍认可的英语不同，还处于一种发现然后再重视的状态。 综上所述，小语种培训即将迎来广阔的发展空间。例如最近增开的阿拉伯语培训班，就受到了热捧。更为重要的是，目前广州专门为小语种开设的培训机构还屈指可数。可以预计，从2003年才真正开始的广州小语种培训市场不仅值得投资，而且前景非常广阔，它就像一块很大的蛋糕，虽然已经开始被一些先到者瓜分，但仍然存在的巨大投资潜力，正在等待着新的有眼光的投资者进入。 　　小语种培训投资策略：特色与实力并行 　　从相关部门了解到，投资者如果想投资小语种培训，首先要具备如下三个条件： 　　1、 管理者本身从事三年以上的教育工作； 　　2、 培训及办公用面积必须达到300平方米以上，有些地区更要求600平方米或1000平方米以上； 　　3、 师资力量必须在5人以上。 　　当具备这三个条件后，小语种培训机构就基本上可以进入操作阶段了，而操作时最重要的是还需要资金的配合。 ?在前期固定投入方面，以经营一个300平方米的培训机构为例，由于培训场所要求不会太高，简单装修即可，预算30000元；购买教学设备、办公设备预算50000元；办理证明等费用10000元；目前广州的普通办公场所租金在30元到80元每平方米，如果某办公用地租金为每平方米50元，则每月租金需要15000元，按金以两个月计算，30000元。则前期固定投入需120000元。 　　而运作后的每月支出包括：月租金，每月15000元；教师工资，目前广州的专职日文、韩文教师（非外籍）工资在70到100元每小时，外籍教师则更高，需要130到150元每小时，而每个教师的每周的课时平均在18小时左右，因此，以5位非外籍教师计算每月至少需支付工资25200元；用于报纸、网络以及传单等的必要广告费用，要20000元左右；行政人员工资及水电费等一切杂费预算，则需要10000元左右。因此，维持一个培训机构，每月至少需要70200元左右。 　　至于培训机构的学费收入，则根据招生、开班情况而定，不同的课程，收费标准、学员数量、课时都不同。据了解，一个300平方米左右8个教室的培训机构，一般情况下每月可有6到10万元的收入。这里以5位教师，每位教师每星期上18个课时，每个学员的学时平均收费12元为例，如果所开的班平均学员数能够达到20人，那么，每月可收入学费86400元。 　　这样，每月的利润为：16200元，预计半年左右就可以收回成本了（铺面风险抵押金不算）。当然，仅仅有资金的投入还是不行的。投资者还要以实力以及特色并行。实力，一方面指资金的实力。上表预计的每月70000多元的资金投入，指的是已经步入正轨的机构，而一个新开的小语种培训机构，无疑需要更多的费用来打广告，扩大影响；而且，前期如果招生情况不理想，很可能收支持平甚至亏本，投资者如果没有较雄厚的资金实力，是无法维持下去的。 ? 　　另一方面的实力则在办学信誉、教师质量方面。一个新的培训机构，如果在教育质量上过不去，也无法得到市场的认可，因此，在管理、培训老师方面的投入也非常重要。此外，新加入的竞争者如果没有自己的特色和优势，也很难与老牌培训机构竞争。仍然以愿达语言培训中心为例，它的小语种培训课程就没有走大多数全国性外语培训机构的以考级为目的的路子，而是采取互动式的教学，更注重提高学员的口语、交流能力，办出自己的特色，获得了大量更注重实用性的学员的好评，也在市场竞争中取得了成功。 　　而新的小语种培训投资者，如果能准确地分析市场动态，形成自己的特色和优势，就可能使自己在竞争中处于有利地位，缩短投资回报的周期。 　　投资小语种培训的困难及风险 　　当然，与任何一个新兴市场一样，