某公司项目营销总纲.ppt

;2011.1;一、2011整盘推售策略;夯实区域价值标杆地位，扩大市场影响力 高举高打、强势突围 跳脱区域局部竞争，导入全国性高质量客户群;本项目可售建筑面积约为6.5万㎡，其中包括公寓建筑面积2.5 万㎡，住宅建筑面积4万㎡，共约691套房源 本项目暂定一期销售房源均价20000元/㎡，总销金额约为9亿元人民币 二期销售房源均价为23000元/㎡，总销金额约为4.6亿元人民币 目标： 2011年12月底前完成整体销售并回笼13.6亿元资金 ;根据我们的推盘思想， 我们的推盘计划是，在2011销售年度分2批推出房源，共5栋楼，销售金额约13.6亿元。;2010-12;二、初步媒体计划及广告预算;组合传播 精准投放 影响大众 目标小众;传播策略;;媒体选择及分析;;三、销售流程及管理机制;首创矩阵式销售组织 ——对传统营销组织的颠覆和创新;精英训练营 - 锻造一支意志坚强和强效执行力的团队！;【销售团队组成与来源】;条件一）有丰富的人生阅历，同时形象气质均出众； 条件二）有一定的高端消费品销售经验，对高端客户消费心理把握能力极强； 条件三）对销售工作充满激情，真诚、踏实、积极进取； 条件四）有一定的文化素养，对财经、金融方面有一定的基础。;【培训模式】;【系统性培训内容】;;;【三维立体在岗考核】;【业绩考核】;【管理考核】;【培训考核】;;【案场工作条线】;【基本管理制度】;;【物业管理规范】;;搭建三维督导体系，从案场经理自检管理、到易居中国华北事业部专业督导、再到联席督导组督导，三位一体保障案场服务体系，并成立客户投诉电话，全方位管理案场;第一步 邂逅 工艺工法展示 告知投诉热线 业务员逢节点向客户致以问候 客户生日发送祝贺短信;;客户;【深度管理沟通模式】;;期待与发展商共同探讨提升！