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主讲老师:王风范;微辞理论;你有木有发现;微时代;信息泛滥-简单
速度至上-效率;中共中央政治局2012年12月4日会议,审议中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定······中共中央总书记习近平主持会议。;主持反腐座谈会 王岐山下令不准念稿; 头条新闻
【山西规定报道省委书记稿件不超1500字】
山西出台规定,省领导出席经省委、省政府批准举办的全省性会议报道和省领导考察调研活动报道,省委书记文字稿不超1500字,省长不超1200字。省委副书记、省政协主席出席会议文字稿不超700字;省委常委、副省长出席会议文字稿不超500字。;30秒电梯演讲理论;工作汇报请用
一张纸说明白;埃里克·施密特;如果你不能简单说清楚
就是你还没有完全明白;微辞的核心;销售沟通的黄金法则就是满足对方的需求;WII-FM;销售=人+事;销售之; 人(共性1 );听; 人(共性2); 中国人的“面子”这个东西,无法向外国人翻译,无法为之下定义。它像荣誉,又不是荣誉。它比任何世俗的财产都宝贵。它比命运和恩惠还有力量,比宪法还受人尊敬。中国人正是靠这种虚荣的东西活着。
— 林语堂; 人(特性); 职位特性;Dominance
(支配型); 支配/老板型
发号施令者
问题为主,结果导向
自尊心极高
希望:改变
驱力:实际的成果
面对压力时可能会:粗心﹑没耐心
希望别人:回答直接﹑掌握状况﹑拿出成果
害怕:别人利用
; 影响/互动型
口才好/喜交际者/以人为主
追求互动
乐观且情绪化
希望:认同﹑友好关系
驱力:社会认同
面对压力时可能会:杂乱无章﹑口出恶言
希望别人:讲优先级﹑讲信用﹑给予声望
害怕:失去社会认同; 稳健/修正型
擅分析/重思考
以程序为主
追求限制
高标准﹑完美主义者
希望:精确有逻辑的方法
驱力:把事做好
面对压力时可能会:慢半拍﹑退缩
希望别人:提供完美说明﹑及详细数据
害怕:被批评
;
服从/支持型
设身处地
以步伐为主
追求一致型
坚守信念,容易预测,话不多
希望:固定不变﹑诚心感谢﹑多些时间考虑
驱力:固有原则
面对压力时可能会:犹豫不决﹑唯 命是从
希望别人:提出保证且尽量不改变
害怕:失去保障
;Dominance(支配型支配/老板型)
发号施令者
问题为主,结果导向
自尊心极高; 文化特性;区域文化;销售之;赢得业绩的两大通路;
好处思维
付出思维
成果思维
内向思维
始终思维 ;销售沟通的四大理念;问-赢得空间
听-听话听音
答-人在事前;;卖什么-产品定位
卖给谁-客户定位
谁是谁-了解客户
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2、卖点
3、好处
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听
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眼睛睁大,基本不眨
他频频点头
嘴唇微张,不在抿紧
神情轻松
双手不再抱胸
双腿不再交叉相叠或跷着腿
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在纸上计算或按计算器
问成交之后的事……;企业一般只能听到4%不满客户的抱怨,96%的则默默离开
而91%的客户日后绝不再与你合作; 实干兴邦,空谈误国!践行梦想,净化灵魂!;微信:ffweiys
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