某咨询创业医药行业环境我国企业的资本运营与国际营销.pptx

和君创业管理咨询有限公司 HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.;;;; 横向 经济 联合期 ;国外资本市场看好中国经济形势----中高消费的一亿人口国际对接 全球制造中心推动产业能力转移----落后地区的十亿劳力梯度储备 海外两类人才提升企业管理水平----国内与国外企业开始打通规则 国内过剩资本流向国外有效资源----初期开放的基本国策正在调整;;3、国际营销的三个案例;;;市场化国家的医药医疗产业链结构;;市场化国家保险业与医疗机构的互动关系(续);市场化国家保险业与医疗机构的互动关系(续);;医药分家，自由职业医生产生：医疗保险与医疗体制改革带动消费方式的变革，为医药流通企业改革奠定基础； 自由职业医生推动，形成医药医疗消费社区化：医疗制度与流通模式转型促进医药企业分化，推动药业重组整合； 消费模式转化与消费层次分化要求政府福利体制改革，探索良性循环的穷人补贴方式；;;;目前世界500强企业的研发投入占到全世界企业研发投入的66%，产业型领袖大公司仍是技术创新的源泉。 产业型大公司利用其多年的积累、沉淀，有意识地在技术创新方面分层归类，一方面在基础研发充分利用外部资源(院校、研究单位)，另一方面在应用研发控制核心技术，同时有目标、有节奏地将技术产品化、产业化。 产业型大公司的每一次技术创新都将其价值挖掘至“淋漓尽致”，从而完成其再投入持续发展的良性循环。 虽然近年来在大公司有风险投资内部化倾向，但总体而言，产业型技术创新仍是大公司内部各种功能的科学运用，也由此形成较为完善的战略管理模式。;据OECD报告，目前全世界的38%技术创新，都是由风险投资完成的。（创业公司最为重要的战略管理模式） 风险投资的特征 ：(1)从投资看是递进的，风险投资家在第一轮的融资中已经明白了以后的N次融资；(2)风险投资看重的不是企业的资产和财务指标，看重的是创业者或技术持有人个人；(3)风险投资有明确的阶段结果及“刹车”标志；(4)风险投资的每一轮投资都吸引外部、市场资源弥补创业团队或技术天才的功能不足。 风险投资一般是沿着概念—技术方案—产品定位—产业制造—市场营销—规模扩张—价值提升—资本退出的方式进行。(在每一环节风险投资家都会利用和吸纳企业外部资源，发育企业相应功能 );;决策管理;;产品战略研究模型; 1) IBM九十年代初陷入产品经营困境，郭士纳临危受命，从传统硬件产品转向行业系统解决方案服务，进行了产业业态变革与企业流程再造，首开了以产品为起点的公司运营向以客户为起点的公司运营的转变。; 2) IBM在系统解决方案服务领域的战略转型，既依赖于原有强势点的硬件产品现金流支撑，又因行业大客户的系统开发而增强了原有硬件产品的竞争力。其重点硬件产品随之进行了营销战略与营销技术的大调整。; 3) IBM在系统解决方案服务领域的战略转型，显现出企业信息化升级中的最大规模服务市场－－电子商务服务平台，由此推动公司在这一领域积极进取，形成了IBM的重要市场生长点，此类产品的经营，IBM更多地关注产品的战略营销与品牌营销。 ;战略营销法; 5) IBM在系统解决方案服务领域的战略转型，必须发育对各行业的信息化升级咨询能力，并开拓出与传统咨询公司完全不同的咨询服务领域，这是一个全新的市场空白点，其咨询公司靠内部机构的协同功效与特殊的技术营销法，打出了自己的市场天地。;和君同行 共创伟业