某商业项目合作建议书.ppt

市场 调研 定位策划 商业规划 招商 营销 消费调查 主题定位 档次/形象定位 定位策划 业态组合/比例 招商策略制定 商业规划 发展规模建议 交通/动线 铺位分割 商业布局及品牌组合 主力品牌招商 其他品牌招商 商户调查 竞争调查 功能设施建议 整体工作思路 2）、项目工作思路 具体工作方法 项目所在区域人口统计规模及 特征、消费结构及模式 项目所在区域人口的消费特 征、消费习惯、水平 本项目消费群分层及消费特征 新兴消费需求及满足 目标行业的消费群分层、消费 特征及发展趋向 消费者研究 初步市场定位，商业档次定位； 科学划分各种业态、不同行业比例； 挖掘新需求，考虑消费需求的未来发展和引导。 产品定位 具体工作方法 选择北京及天津有代表性的专 卖店、文化、娱乐商进行经营 状况调查：店铺面积规模，店 铺租买状况，店铺租金、售价 情况，商家选铺决策体系，未 来开店计划等； 上述选定商家对本项目商业的 态度、倾向、计划； 上述选定商家对本项目的认可 度、倾向、需求方式等。 初步招商意向确定； 合理的铺位划分和功能； 合理的租赁价格及策略； 业态比例的优化、动线设计及导流； 品牌商家研究 商业规划 具体工作方法 竞争项目的实力强弱、 市场策略及未来发展 趋向 目标行业主要竞争者 的实力强弱、市场策 略及未来发展趋向 目标行业替代产品的 竞争威胁 对比市场需求，发现市场空白，寻求市场机会； 选择市场切入点和差异化亮点，避免错误缺陷 竞争市场研究 亮点打造 市场验证思路 市场环境分析 目标市场需求分析 商家经营需求分析 各种可能的初步方案 初步定位及策划建议 咨询方案评价 方案评估的基础 财务模型 财务假设 成本决策 售价预测 项目概念设计 松江置业 本案资金预算 咨询方案评价 方案财务可行性 投资收益分析 投资风险分析 财务可行性分析 赢利能力分析 成本/效益分析 财务比率 敏感性分析 资金流分析 盈亏平衡分析 3）、分阶段工作成果 市场 调研 定位策划 商业规划 招商 营销 消费调查报告 商户调查报告 竞争市场评估报告 各阶段工作成果 项目定位策划报告 项目财务评估报告 商业规划参考方案 招商方案及策略 招商相关文件 品牌商户签约 3、项目合作框架 1）、合作方式建议 根据本项目的实际顾问需求和赛睿顾问优势建议合作方式： 市场调研＋定位策划/商业规划＋独家招商代理 2）、工作进度预估 工作进度计划 1、市场调查 4周 调查问卷设计、调查实施 调查报告提交 2、咨询策划 5周 （1）宏观环境研究 （2）商业市场研究 （3）项目区域环境分析 （4）商圈分析 （5）本案产品定位 （6）本案目标市场定位 （7）本案可发展规模预测 （8）本案竞争市场研究 （9）产品策划 （10）商业经营组织策划 （11）项目开发财务分析报告 3、商业规划 （与咨询策划同步进行） 4、独家招商代理 根据具体情况确定 项目流程及操作时间 3）、项目费用计取 项目费用 按照业务内容报价 本司根据与贵司不同的合作方式，提出两套操作方案： 方案一： 贵司与本司仅签订咨询策划服务合作协议。 收费方式：就本项目咨询策划服务工作包含：市场调查、调查问卷设计、调查实施， 咨询策划、商业规划，总费用约58万元。 招商代理部分按商户租约1-1.5个月租金收取。 方案二： 贵司与本司签订独家招商代理协议。 收费方式：不单独计算咨询策划费用，项目总体费用以未来招商成功商户租约1-1.5个月租金收取，但在项目启动之初，必要的咨询策划工作开展之前，贵司当提前支付部分佣金费用（用作咨询策划费用），以保证项目的顺利开展、实施。 4、赛睿顾问特色主题街个案 1）、中远“远洋·自然”（部