某地产开发战略及产品分析.pptx

一线城市贡献度分析;一线城市销售金额贡献度分析;二三线城市成为主战场;恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。 公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。 集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。 ;立足广东，布局全国二三线城市;恒大发展历程;恒大品牌建设理念;品牌建设历程;七大优势奠定成就恒大;恒大团队优势;;五类产品细分;恒大操作模式分析;恒大名都案例借鉴;基本指标;恒大华府—自建配套;开盘前展示区、样板房全城开放，无可比拟的展示，不断冲击客户眼球，最大限度提升项目价值;参与性不强的配套：居家性生活配套较少，主要是观赏性和参与性不强的配套;户型分析;通过低价信息,送装修及活动信息吸引客户关注并上门,然后通过现场实景展示打动客户;一期开盘营销回顾;价格策略:随着项目展示体系不断完善，线上推广价格不断下调，从3400到2900，通过价格差不断吸引客户;推广策略:开盘月线上报纸、户外密集投放，线上主打价格及优惠政策，通过高折扣、低价格不断冲击客户眼球，开盘邀请明星到现场造势短期内快速成为市场热点;5.1黎明、李冰冰明星见面会，提前明星活动造势，迅速提高项目市场关注度，为开盘预热;线下通过短息、社区巴士、行销派单等形式集中出击，短期内形成规模效益，广泛撒网;低成本营销模式:开盘必特价,特价必升值 2900元每平起,送1500精装,开盘85折;精装修策略:普宅2900起送1500平米装修,大平面送6500起,送3000平米豪装;恒大模式总结;本案启示