某地产项目整合推广提案.ppt

前所未见的英伦奢侈主题活动：维多利亚奢尚之旅 1、现场情景话剧：身着英伦维多利亚时代的服饰，在会所前铺设迎宾红地毯上，一边行走一边表演情景话剧，贯穿整个活动。 2、浪琴名表尊尚秀：与知名钟表行合作，展现浪琴表与【半山溪谷】共通的精工、精致、精粹的特性与名贵、优雅、尊尚的气质。 前所未见的英伦奢侈主题活动：维多利亚奢尚之旅 3、0元竞拍iphone4S：预备3台iphone4S手机，以0元起价，在参与嘉宾间以200元一次竞价，最终停留的价格为最终得主，以此引爆现场气氛。 前所未见的英伦奢侈主题活动：维多利亚奢尚之旅 现场配合：门口卫兵装扮成英国卫兵形象，售楼处广场铁门及客户入座区两侧站立 现场配合：现场安排4名欧洲贵族妇人装扮礼仪人员现场进行礼仪接待； 现场包装：现场供应英式茶歇共来访贵宾品尝，增添活动氛围。 半山溪谷全资源圈层 圈层影响 核心诉求 墅区常有，能得一城 拥戴的只有这一席 山水常有，可标榜无价的城市中能有几处 巅峰常有，能够登顶的人就只有那么几个 未来行政中心，超百亿新城天价资本，饕餮而来 庐山麓，千米活水溪谷，全资源、全生态高端墅区 九江首席，英伦皇家墅区，财富阶层专属的墅居巅峰 12月正式入市，圈层内增加项目资源的绝对稀缺，营造影响力，缩短客群观望时间。 半山溪谷千万级体验中心开放 打造客户可体验的英伦皇家营销中心，从入门礼宾开始到奢华装潢，再到内部销售与服务人员，做到一开放就要震撼整个九江，震摄客群。 九江银行vip客群联谊 客户情况—— 生活区域：全市 工作区域：全省 行业：各行业 职务：外企高管、民企老板、私营业主 年龄：30-50 特征：多有高端物业生活的经历，高知高收入人群 合作方式：凭借自身客户资源进行合作，参与各 品牌单独组织或多家组织的活动 可进行合作商家建议 vip客户广告邮寄 短信广告 置地会合作商家 提供客户资源合作活动 什么样的物业？ 什么样的生活？ 什么样的圈子？ 不可复制的全资源别墅 掌控资源后的生活 后资源玩家的领袖圈层 认知 沟通 追捧 综上所述，半山溪谷推广三部曲+全体验营销 塑造全资源·全价值·全领袖体系 全体验营销全资源别墅 半山溪谷全资源别墅——全体验营销 环境体验 项目全体验 产品体验 服务体验 与项目定位的全资源别墅 相一致的营销方式全体验营销包括 环境体验、产品体验、服务体验， 三者在整个客群体验过程中 相辅相成，一旦客户进入社区范围 三重体验当即发生 在全体验模型下，能够最大程度 让客户产生对项目的偏好度 产生购买欲望 情景园林入口 营销中心 看房通道 样板房 服务 半山溪谷全资源别墅——全体验过程 纯步入式的溪谷园林入口，让来访客户下车步行细细体验项目园林样板，未入社区，先感其美。 主入口方案1 主入口方案1 主入口方案1 主入口方案1 主入口方案1 主入口方案2 主入口方案2 他们精明、睿智，在一个行业内占据了多数资源，并成为这个行业的领袖，城市未来的发展也有他们附着的足迹。 及其稀缺甚至几乎绝迹的资源，是他们的首要目标，所以他们对收藏极具兴趣。他们期待着的更高资源就是一种身份的认同，圈层的认可。 资源对他们来说，不仅是可占有的财富，更是可享受的生活，他们多次的置业经验告诉他们，这种生活是，一种对极具稀缺、不可再生资源的占有，一种对身份的认同，一种对地位的外化。 他们是这个城市的 后资源玩家 在他们眼中的两个等式 从：资源=资本=财富 上升：到生活=圈层=身份 资源玩家的全资源欲望地图 资源玩家——全资源别墅 玩城市 ——新城央、新未来，百亿天价资本，即将开玩 玩半山 ——庐山龙脉半山、坡地，玩山有章法 玩溪谷 ——活水引进，千米溪谷，玩水有心得 玩风格 ——英伦别墅，皇家风范，格调不玩不知道 玩高端 ——五星物管、高端物业，玩就得玩高起点 玩圈子 ——朋友的朋友也是朋友，小圈子，大玩法 玩资本 ——200万起价，买也是投资，资本就这样玩转 可以说，半山溪谷即将开启一个全新的 城市全资源别墅时代 这个时代对应的是是城市资源掌控者现状与超越 他们亟需一个生活的突破口 过一种与自身地位、品位、圈层对等的 掌控资源后的生活 全资源别墅如何推广 推广策略核心 1、以别墅产品作为半山溪谷的首期明星产品，来提高市场的关注度， 并吸引更多的来人，加码后期高层的溢价。 2、高端项目推广，重在形象、沟通与体验，让客群形成吸引眼球、深度说服、现场震撼的心理过程。所以建议营销推广工作集中于这三个环节，砍掉枝节，降低成本。 别墅与高层的调性区隔 半山溪谷别墅，如年轻的维多利亚女王一般，优雅雍容，气度非凡，半山、溪谷犹如她的动人的美貌，增添无限姿