某保险公司规定卡单营销.pptx

卡单营销课程目标???了解卡单产品特点，明确卡单产品对营销员的帮助。掌握现有卡单产品责任和特点。熟悉卡单产品的销售优势目录卡单销售和营销的关系1卡单产品介绍23卡单产品亮点和话术我们的发展路线图行销发展路线资深经理高级经理客户经理试用正式各级主任各级经理业务总监组织发展路线什么是我们的生存基础？ 保险销售工作犹如逐水草而居一般，想保持长久的生存和更好的发展，必须拥有充足的资源。但纵使暂时已拥有了肥美的水草，也总有枯竭的时候，与其到那时再匆匆寻觅，何不现在就动手组建另一个更为庞大的准客户群呢？? 陌生拜访缘故关系客户说明会电话销售转介绍如何寻找足够的个险准客户？除了已知的方法，还有什么其它途径么？保险卡单 —— 一条最有效的准客户积累路径卡单对营销员的帮助新人 礼品赠送，回馈客户； 产品精美，公司形象。 保费低廉，容易销售； 积累客户，开拓主顾； 高额佣金，增加收入； 锻炼技能，实现成长。老人圈定客户的工具佣金上门约访的敲门砖绩优转介绍的工具 产品组合，优化方案； 完善保障，体现专业。给客户带去保障目录1卡单销售和营销的关系卡单产品介绍2卡单产品亮点和话术3卡单产品体系个人保障类美满人生A款（100元）；美满人生B款（100元）；美满人生C款（200元）。个人保障类祥和家庭A款（100元）；祥和家庭B款（200元）。家庭保障类差旅保障类家庭保障类旅途无忧A款（100元）；旅途无忧B款（200元）；旅途无忧C款（100元）。差旅保障类产品介绍----美满人生卡（B款）（个人保障类）保险责任保险金额备注保险费意外伤害身故保险金50000元100元/份意外伤害残疾保险金最高50000元意外伤害医疗保险金最高5000元免赔额100元，赔付比例80％；单次门诊最高赔付限额300元意外伤害住院津贴保险金10元/天，最高给付180天重症监护病房津贴保险金10元/天，最高给付30天主要投保规则1、身体健康能正常工作的1-4类人员可参加本保险。2、每款产品最多可购买1份3、投保年龄：16-65周岁产品介绍----祥和家庭卡（A款）（家庭保障类）保险责任保险金额备注保险费意外伤害身故保险金50000元（其中主被保险人保额25000元，连带被保险人保额为25000元/N）N为连带被保险人人数100元/份意外伤害残疾保险金最高50000元（其中主被保险人保额25000元，连带被保险人保额为25000元/N）意外伤害医疗保险金最高4500元（每个被保险人保额为4500元/（N+1））免赔额100元，赔付比例80％；子女关爱金10000元/人主要投保规则1、身体健康能正常工作的1-4类人员可参加本保险。2、每款产品同一家庭最多可购买1份。3、主被保险人投保年龄： 1)主被保险人年龄范围为16至60周岁； 2)连带被保险人投保年龄：主被保险人的 配偶最大年龄为60周岁，主被保险人的父母最大年龄为70周岁，主被保险人的配偶父母最大年龄为70周岁，主被保险人的子女年龄范围为6个月至18周岁 ，连带被保险人的人数为1至4人。 佣金利益绝无仅有，20%佣金高达业务员（业务员的卡单佣金100%计入维持考核）目录卡单销售和营销的关系1自助卡产品介绍2卡单产品亮点3产品亮点一：保障责任全意外伤害保障一卡在手，全年无忧！意外医疗保障 飞、火、轮、意外保障子女关爱金、家庭公用保额等意外住院津贴；重症监护津贴一天一张卡，很easy嘛！欧了！一天至少一张卡一个月的底薪：20*30天=600元车费、电话费、快餐费…….减少您的展业成本产品亮点二：佣金比例高客户在犹豫比较，不能顺利签单先卖一张卡保费低，保障高，圈定客户长达一年的服务期，无数个回访的理由你不卖卡别人卖，我们公司不卖卡别的公司卖。到时候失去的不是一个单子，而是一个客户！！！产品亮点三:客户促成准客户一定是你的展业包里必备各种卡满足不同人群需要，随时展示您的专业形象产品亮点四：提供附加服务，树立专业形象客户服务优成为理财规划师培养忠诚客户理赔简介审理审核结论,给出给拒付结论审批、结案处理确定保险责任的行为和过程审核处理立案处理通知事故报案处理理赔操作流程审验材料,确定是否受理索赔申请文件保险单批单缴费发票保险合同类文件索赔申请书出险人身份证明（审验原件）申请权利人身份证明及其受益权利关系证明受托人身份证明及其受托权利关系证明索赔申请文件申请身份类文件诊断证明书、门诊病历、出院小结/住院小结医疗费用收据原件、住院费用明细清单原件能确诊的病理、化验、影像、心电图等检查意外事故证明,残疾鉴定书死亡证明、丧葬证明、户口注销证明（其一原件）出险事故类文件简易理赔流程报案处理重要性 对客户：检验保险公司理赔服务质量的第一步。 对公司：了解事故发生的第一手资料，有助于发 现疑点和调查方向，为理赔后续工作打 好基础。受理报案的服务要