某公司大客戶銷售技術.pptx

大客户销售技术高级篇;销售会谈的四个阶段;策划;定位难题—解决;策划;正确的定位你的想法;状况询问;为什么要使用状况询问？;下面哪些是状况询问？;请问前面的录像中这个销售员 在状况询问时犯了那些错误？;状况询问是个陷阱，使用太多，将招致客户 反感，反而降低销售机会。;何时使用/何时避免使用？;何时使用/何时避免使用？;何时使用/何时避免使用？;何时使用/何时避免使用？;何时使用/何时避免使用？;何时使用/何时避免使用？;状况询问的提问原则;状况询问的语言技巧;问题询问;问题询问的关键是：;问题询问的目的;下面哪些是问题询问？;请问前面的录像中这个销售员 在问题询问时犯了那些错误？;何时该用？何时避免使用？;何时该用？何时避免使用？;如何使用？;暗示询问;暗示询问的目的是将客户的注意力由 问题点转移到问题所带来的后果;以下那些是暗示询问？;客户的需求与你产品之间那些关系 可以有效的运用于暗示询问？;请问前面的录像中这个销售员 在暗示询问时犯了那些错误？;何时该用？何时避免使用？;高风险区/低风险区;暗示询问使用原则;暗示询问的使用方法;后果;暗示询问的使用方法;谁是你提出询问的对象？;需求满足询问;需求满足询问的目的是将客户 的注意力引导到解决方案上;;何时使用需求满足询问？;你应如何提出需求确定询问？;第一询问与第二询问有何区别？;客户是比较后知后觉地认同你的产品需求;接下去，你们可结合以上所讲的， 从录影带中看到好的和不好的例子;预祝大家在销售上取得更大的成绩！;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。18-9月-2109:599月-21 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展??良好机2021/9/18会。2021/9/18 9:59:27 不只奖励成功，而且奖励失败。 一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。09:59:2709:599月-21 公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。 花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。 不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。9月-2109:59 利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。 管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。 质量等于利润。9月-2109:5909:59:27 失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。 喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。18-9月-21 机会并不会自动地转化为钞票 只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。09:59:2719:119月-21 做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。9月-219月-21 战略越精炼，就越容易被彻底地执行。 他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2021/9/18 9:59:27 一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。 我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.189月-2109:5909:59:279月-219月-2109:5919:09:5820.2.189月-2109:5909:59:2709:59:27 在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。 建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。 在没出现不同意见之前，不做出任何决策。9:59:27 上午9月-21细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。 第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。 加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！ 我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。 今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。 省钱就是挣钱。9:59 上午2021/9/18 9:59 失败是成大事者之母