引爆终端提升业绩.pptx

引爆终端 提升业绩;观 念 篇;提升终端业绩的致胜法宝;认同顾客的8个经典话术;赞美的技巧;讲故事/讲卖点;讲故事/讲卖点;推;解除异议三字经;客 量 流;如何提高入店率;综合营销 关注细节;迎接从什么哪里开始的？ ;招呼顾客的9字秘诀;打招呼;如何提升深度接触率;寒暄赞美;让沉默的顾客讲话的8字秘诀;模板1;随机介入：当顾客自己看商品时;听完导购介绍,顾客什么也不说,转身就走―怎么办?; ;◇正确回答： 是的，我们这款式确实不多，但件件都是精品，每一件都有自己的特色。我们这有几款还很适合你的，请问先生你这次是看上衣还是裤子呢？ 技巧：顾客的问题既可以是机会也可以是陷阱，导购要用脑子做销售，在和顾客争论的过程中你每次都是大胜而归，而门店的生意却是一落千丈，这实在是一种悲哀。 ;开放式提问;封闭式提问;引导式提问;请教式提问;定向产品;如何提升体验率;4种力量效力与使用比例;;塑造价值展示产品的方法;利害分析法;介绍商品的“FABE”法则;品类;引导体验技巧;引导体验感受注意事项;试衣服务的20个细节; 客单价=销售额/交易次数;连带率=销售件数/交易次数;连带销售的价值;提升连带率的行动方案;连带销售注意事项;如何提升成交率;解除异议;;处理异议两大忌;解除异议的步骤;“太贵了！” 是的，如果光看价格是有这种感觉。但是如果你如果买一件便宜但做工不好的衣服，穿几次就不穿了，岂不是更浪费，是不是？我们价格虽然稍高了点，但是我们的款式时尚大方、做工精致，上身效果好，你会很喜欢并且经常穿的，这样比较起来就划算了啊！是吧？呵呵，好吧小姐，你是穿着走还是帮你包起来啊？ 技巧：运用价格风险比，付太多的钱有点小不明智，但付太少的钱则要承担更大的风险。 ;价格异议;顾客在购买什么？;产品价值;品牌/品质/服务异议;托词借口异议;应对闲逛客技巧;终端实战套路 ; ;促成交易;成交信号与时机;成交的秘诀;促成交易三步骤;礼貌送客;终端销售流程图;如何提高回头率和转介绍率;VIP资料;1。以亲切关心的服务态度让顾客安心，告之顾客我们登记的目的是为了更好地为之服务。并保证顾客的个人资料不会透露???;提高忠诚度方案;有效服务和无效服务的差别在于感受、诚意、态度和人际关系技巧的不同，但所有这些都是可以学习的.;连锁店铺成功的秘籍：系统;系统的3S原则;总结与分享