某公司零售行业货品管理规划.pptx

货品管理;货品管理;货品管理的意义及核心问题;1.毛利率 =;存货周转对投资利润率的影响;存货周转对利润的影响;良好的货品管理可以：;各类货品颜色选择风险图例;报表分析;报表分析;;报表分析需要;  定时;比较;观察;内在提示;;;报表问题;;报表问题;;报表问题;;报表问题;;报表问题;;报表问题;;;货场部署;报表分析-部署流程图;计 划 场 区 图 之 原 则;留 意 事 项;Visual Merchandising 视觉化商品;;;;;;3P是什么？？;PP;顾客导航线;;VM8步曲;;什么是卖点;核心卖点——与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。 常规卖点——一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果。如AO。史密斯热水器的“金硅内胆”，乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。 差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异;;;;;;;成功的推广;数据分析----;公 式;持平升浮计算;公 式;买赠推广;系列推广公式;重点推广公式;推广后工作;经验学习图;注意!!!;产品生命周期;保本、保利期”分析法;商品保本储存天数的计算公式为： ;应用举例;商品保利期分析 ;应用举例;应用举例;存销比;体育用品常用表格;SKU统计类别表;SKU统计年份表;订货须准备表格;店铺分类的标准;多纬度考虑店铺分类;明确不同店铺的贡献