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;;;;;;;“星巴克”咖啡的顾客价值;第三空间的品牌定位;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;1、从单纯针对产品的创新转到针对消费者的创新。
---度假村的解决方案
2、从以企业为中心的运营模式转到以客户需求为中心的运营模式。
---把冰箱卖给爱斯基摩人
3、从产品驱动型的商业模式转到顾客价值驱动型的商业模式。
--中远之变; 一家公司生产一种扫雪机，售价3000元。去年下半年在哈尔滨试销，主要针对别墅的业主。为了鼓励购买，公司在广告中宣称，凡在国庆前购买的顾客，可以享受9折优惠。可结果买的人很少，销售并不成功。现在由于产品销路不好，面临资金压力，如果今年不能有所突破，就会面临关门危险。假设你是这家公司的营销经理，你如何设计促销方案？;二、商业模式创新;;三、营销模式创新;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
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