某商业街项目操作思路提案报告.ppt

美欣商业街项目操作思路提案报告 ;目录;项目概述;第一部分 项目目标消费群体分析;第二部分 项目定位;商业类型建议：;第三部分 项目功能性分区;汽车展示厅;汽车展示厅;飙歌城或健身场所;大型洗浴中心;大型洗浴中心;大型洗浴中心;大型洗浴中心;第四部分 项目价格制定;租金调研及数据分析;通过不同投资回报率来计算各个区域的销售价格水平 详见下表：; 参考昆山大多数商铺平均年回报率5.5％左右的回报率可以大概推断，本项目沿昆太路1－2楼商铺平均合理售价范围为8500－9360元/平米。 昆太路1－2楼价格，按照均价9000元/平米可以计算出， 一楼11000， 二楼7000， 三楼5500， 四楼4300。 按一般商业规则，内街商业可以按照昆太路商业价格的8折进行计算。可以计算出本项目总销售均价约为人民币7079元/平米。 同样可以根据类似的方式计算出每一层的招商租金水平。 详见下页表格;第五部分 项目招商销售策略运用 ;目标销售对象是谁 昆山本地人，外来经商人员，浙江人，上海人，投资客 这些客户在哪里？怎么吸引他们过来买？买的起吗？如何让他们买的起这个商铺？ 小商铺，购买和租赁两种形式皆可； 大商铺，一般是以长期经营、租赁为主，不考虑购买。 所以大商铺一般来讲较难以出售，可以考虑先以招商出租为主，到后期以分割零售产权的形式实现资金回笼。 ;招商对象 面对经营业态划分的情况，对昆山及苏州及周边地区的商家进行定向锁定和规模覆盖。;现场销售执行 现场人员配置及培训组织 请进来、走出去两种不同形式的综合运用 大众营销和小众营销相结合的方式 大众营销主要是采用媒体宣传、活动推广、事件营销的的方式。 小众营销主要是指针对特定的目标客群进行单向宣传、量身打造的方式进行招商销售。 ;具体销售策略执行：;招商策略 进行专门招商以及通过大规模宣传推广的形式进行招商。 销售和招商的结合策略 招商组和销售组同步进行、同时开展工作 业态功能区划分 招商销售工作同步开展 售价和租金相结合 业主和商家的结合 商业的运营管理和销售招商相结合;销售/招商速度计划 ;销售招商工作开展步骤和具体实施 ;第六部分 行销推广方向预算;美欣滨江丽景商业街个案广告预算表;案名：;案名：;案名：;案名：;;室内看板;;户外大型广告牌;招商道旗;苏州园区唯亭广场局部;精神堡垒示意图;本案标志;招商销售海报样本;招商销售海报样本;第六部分 双方合作方式探讨