某地产公司年度营销方案.pptx

越秀国际金融汇2016年年度营销方案年度营销推广策略1年度推广广告表现2目录CONTENTS年度营销费用初排3年度营销推广策略1背景分析》》年度营销目标2016年 年度销售任务 21亿价值、价格站位武汉豪宅一线其中，13# 价格跳涨 30000元/㎡背景分析》》年度货量盘点难点·100㎡去化70%，重点·188㎡首期入市3万/㎡核心：价值升级实现去化和溢价可售货量及任务分解物业类型户型套数货值（亿）任务分解（亿）普宅A-100㎡3569.176.72B-112㎡1053.122.29C-130㎡1444.933.62D-155㎡692.732.00大平层E-188㎡844.743.47合计75824.618.1商铺603.11.5车位5601.41.4合计137829.121越秀国际金融汇如何达成年度目标？越秀国际金融汇如何达成年度目标？通过经验找方法三大核心通过市场找机会通过问题找出路Step oneStep oneStep one经验回顾》》经验回顾·渠道分析朋友介绍+大客户：高来访，高成交量来访1055组（占比32%），成交196套（占比70%），成交196套（占70.7%）；大客户+户外+网络：高成交转换率大客户成交121套（转换率32%），户外成交8套（转换率26%），网络成交14套（转换率11%)围挡+网络+报纸：高来电量三个渠道平均来电量112组，占总来电的61%来访渠道：朋友介绍+大客户/32%+来电渠道：围挡/网络/报纸·100+成交渠道：朋友介绍+大客户/70%经验回顾线上渠道已户外、网络、公交站牌、灯箱、楼体字及工地围挡为主经验回顾开放性、参与性、事件性活动，全民关注度高，客户参与度高项目每月主打一个主题，以一个大活动贯穿，小型高端暖场活动相辅，从而精准对应项目地王应有的姿态各个节奏相呼应，形成良好的营销氛围的同时，更好的维持了老客户的粘性，为项目导进意向客户及老带新埋下了伏笔，可谓一箭三雕受市场及客户关注，并参与性极高口碑好的活动，以事件性及开放性的狂欢派对为主，即“7.23举办的全球live响彻璀璨之夜，电音趴活动”经验回顾以大客户渠道拓展为主，占成交比42%，针对性、实效性佳经验回顾1 朋友介绍、大客户、户外、网络、报纸均有较好反馈结论2活动以参与性/开放性/事件性，关注度高3大客户拓客更有针对性且实效Step twoStep twoStep two市场推论》》市场推论豪宅市场量价齐升，竞品地段同质竞争严重，潜在竞品主要为华发中城荟及万科鲩子湖项目市场推论纯水岸东湖华发中城荟都会轩武汉天地·云庭万达中央文化区资源型豪宅以稀缺资源为主资源价值看得见亚洲城市度假恒产中央豪宅区、顶配综合体双铁上盖豪邸，炫动武汉正中江流天地外，繁华尽揽中世界文化旅游项目价值点：东湖/名校/主题公园产品：240㎡四房/306㎡五房价值点：一线临江/定制精装产品：245-346㎡五房价值点：CBD地段/综合体配套产品：289五房价值点：地段/城市综合体产品：209㎡五房价值点：沙湖/楚河汉街产品：180㎡三房/250-300㎡四房城市型豪宅以地段为核心卖点需兑现项目配套价值市场推论大平层紧抓上半年市场空间，普宅9月前加推2015年8个竞品共计销售189亿元，竞品项目2016年供应约98万㎡，大平层产品供应最多约74万㎡多集中于下半年年推售；90-120㎡下半年集中供应约11万㎡，来自于泛海及华侨城Step threeStep threeStep three目标与挑战产品供应量大·以2015年的去化速度较难完成2016年任务100㎡总计368套,占任务货值的45%月去化31套，按照此去化速度需11个月住宅可售合计货值（万元）总货值占比去化周期103㎡3569167037%103㎡去化周期11个月119㎡1053123813%137㎡1444932020%158㎡692725511%188㎡844737619%合计758246859100%2015年总去化154套100㎡产品，月31套去化问题一：100㎡三房供应量大，而市场上同等总价，客户选择面广，如何快速去化？（注：数据截止时间12月31日，去化周期=总套数/月均去化套数（包含开盘数据），任务货值按21亿元折算）目标与挑战竞案成熟化，面貌产生质变武汉天地泛海国际居住区万达御湖世家华侨城-纯水岸当湖2014年展现2014年展现2014年展现2014年展现大平层：3.6W大平层：2.3W大平层：2W大平层：2W云庭小高层开盘欢乐谷开业写字楼办公中轴景观示范区开放天地中央会所开幕中心城市广场开业重塑豪宅形象七星级酒店开业庆典云庭展厅开放地铁2号线开通漫咖啡开业港式样板间开放B13交付华师一附小开学红领巾小学开学甲级写字楼样板间开放2015年升级2015年升级2015年升级201