公司金融部部门职责与岗位职责.pdf

如有帮助，欢迎下载支持！ 公司金融部 一、部门职责 1、根据总分行的业务发展战略和规划，研究制定分行公司业务 的市场定位和发展规划，拟定相应的实施方案并组织实施； 2 、贯彻执行国家有关法律法规和总分行各项规章制度，制订完 善公司金融条线的管理规范， 强化各项监督检查机制， 保障业务合规 稳健发展； 3 、分解、下达并落实年度或阶段性经营指标任务，组织考核评 价，推动营销团队完成各项经营指标，促进业务发展； 4 、构建公司金融业务信息渠道网络，衔接沟通相关政府管理部 门及监管部门，采集、分析、挖掘大企业、行业信息资料，调研同业 发展状况，及时了解宏观经济发展情况及调控政策的变化动态； 5 、建立分行公司业务的各类操作规范，组织对辖内公司金融业 务进行规范检查和指导； 6 、为营销人员提供专业技术的支撑和保障， 并联动同业、 中介、 保险、证券等机构，开展新业务、新产品的宣传、策划、推广，包括 与分行内的其它业务部门进行交叉配合，实现整体营销、联动营销； 7 、开展客户资源的二次开发，对已有客户发掘其潜在需求，通 过个性化产品与服务方案设计，提升营销层次和成效； 8 、组织进行客户关系管理，建设、运行、维护客户关系管理系 1 如有帮助，欢迎下载支持！ 统，制订统一的标准和规范； 9 、根据业务发展的需要，配合总分行的市场营销策略，组织阶 段性市场营销活动； 10 、协调解决一线营销部门在营销过程中遇到的各种困难和问 题； 11 、进行公司业务统计和经营分析，负责总行、银监局、人民银 行等对上、对外的各类报表统计、报送，及业务分析等； 12 、组织开展对公司金融业务从业人员的各类培训， 协助进行从 业人员资格认定工作， 以及总分行市场营销条线各类成功案例的总结 和推广； 13 、对分行公司金融业务的营销活动进行管理 ，确保各类市场 营销活动有序进行，杜绝不正当竞争行为； 14 、负责公司金融业务客户经理考核系统的操作、运行及维护。 （二）营销部门（团队）职责 1、按照分行公司金融业务发展战略和工作部署，拟定具体营销 方案，并组织实施； 2 、负责对目标客户的营销、合作及客户关系管理，落实交叉销 售、提升客户渗透率，不断开拓市场份额，扩大各类优质客户群体； 3 、遵守国家的各项法律法规及总分行的各项管理规定，合规经 营、规范操作、正当竞争、优化服务； 4 、负责本部门授信客户的风险管理，针对不同客户制定相应的 2 如有帮助，欢迎下载支持！ 风险控制方案，认真贯彻落实，确保业务稳健发展； 5 、了解、收集相关客户信息，挖掘客户潜在需求，配合总分行 推广产品，依托中后台创新业务，努力创造价值，实现银行与客户的 合作双赢； 6 、积极组织参与市场竞争，依靠技术、服务和先进的理念开展 正当竞争，以“服务客户，创造价值，创建品牌”为目标，把“以客户为 中心，以市场为导向，急客户所急，想客户所想，帮客户所需”作为 客户营销的行动准则； 7 、按照总分行发展规划，适应银行业发展趋势，优化客户结构 和业务结构，确保各项业务持续快速增长。 二、岗位职责 （一）公司金融部门负责人 1、组织制订和实施全行公司金融业务发展规划和工作计划，协 调开展公司金融业务的整体营销方案和活动； 2 、贯彻执行有关金融法规及政策制度，落实分行公司金融业务 工作的各类规章制度， 做好内控管理和风险防范，