开拓业务增长的战略课程.ppt

麦肯锡三层面增长理论对于中国企业的启示 第一个启示---中国企业要突出核心业务，为营造今后的主业而实施元化 第二个启示---企业发展必须有利可图，兼顾行业整体要求，竞争与合作并行 第三个启示---中国企业应着力于满足现有国内需求，同时通过创新适当超前，塑造市场 第四个启示---中国企业应学会在不景气中寻求发展机遇 尽管总体市场不够成熟，不少中国企业正在为持续发展做出巨大努力 企业 核心业务 实施的远景战略 海尔 ? 电冰箱/冰柜 进入电脑生产和生物技术 业，以使业务多元化 ? 成立数学科技发展公司 ? 空调机 ? 与北京航空大学成立软 件公司 ? 彩电 ? 投资九千万购得80%青 岛第三制药厂的所有权 春兰 ? 空调 投资汽车业使之成为第二 大支柱产业 ? 彩电 ? 建立国际水平的年产发动 机100万台，摩托车 100万辆的生产基地 ? 投资7000万元建成国家技术 中心以改进制造技术和质量 厦华 ? 彩电 ? 投资2亿元进入电信业务 康佳 ?彩电 ? 成为国际一流多元化集团， 发展移动通信，使之成为第 二大核心业务 ? 这些企业 能否成功 的实现鸿 图伟略呢？ 海尔增长的三个层面 层面一 层面二 层面三 ? 电冰箱主业 --强大品牌，市 场占有率第一 --利润良好，尽 管利润近年有 下滑所 ? 更全面的家 电产品，如 ---空调 ---洗衣机 ? 信息家电 生物制药技术 金融业 等等还在发展 目标 成功的实现 多元化， 国际发展 过去近十年每年50%以上销售额 增长，成为中国最受人推崇的 公司之一 海南航空也在作出这样的努力 从几千万资本起家，发展成为中国八大航空 公司之一，其约8%的净利润率在国际航空 企业中亦名列前茅。 层面一 ? 几个地区（海 口、宁波）为 主的点到点航 线 ? 旅游业 层面二 ? 公务机 ? 支线“毛细 血 管”网络 层面三 ? 国际网络 目标 成为世界领先 的航空公司， 成为中国三大 航空公司之一 中国企业在寻求增长和发展过程中，面临一系列的战略选择和困惑，往往可持续性不强 四大问题 1、搞好主业还是 寻求多元化？ 2、增长与利润是 否有矛盾？哪 个更重要？ 3、赶超世界先进 趋势还是满足 现有国内需求？ 4、宏观经济形式 不景气，总需求 增长缓慢，何谈 发展机遇？ 迄今为止的经验与教训 ? 不少企业盲目发展多元化，失败例子很多