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开盘前准备工作以及统一销讲
注意事项和执行要点
;开盘前的准备工作和统一销讲是房地产营销工作的最基础
内容,每个人应该都懂、许多人每天都在用,那么这次; 企业从小到大、从地方性到全国性、从知名企业到龙头企业。形象统一绝不单单是视觉识别的统一,更是工作内容和经营方式的统一。现阶段的万达不但是金字招牌,更是千足金的招牌。因此,形象的统一是基础。 ; 从单一的住宅产品到商业和住宅两线开发、再到以商业不动产为核心综合各种业态的产品。万达产品的多元化、复杂性前所未有,在全国无出其右。
产品多样对应工作内容和方法的多样,万达无法照搬,只能构建自己的综合性、集成式的工作平台。最终形成万达营销自身的工作模式,只有这样才能对应万达企业独特的盈利模式。万达的腾飞正是源于创建了独特的经营模式。
;
万达在全国范围内开发建设,数量庞大、速度惊人,集团对于一线营销工作的管理一定是分身乏术甚至鞭长莫及,管理方式只能是抓节点、抓要点,作业流程标准化是实际管控的需要和出路。
; 制造业生产特点:大规模、相同制造工艺、相同原材料、相同的人力投入、相同的成本、相同的产品品质并全球销售。
万达产品的规模也达到了工业化生产的量级,是否可以借鉴?集团已经在很多方面确立了品质标准,营销工作也应当品质均衡。
; (一)关于产品
(二)营销策划
(三)售楼处样板房
(四)销售证件
(五)人员及薪酬
(六)销售道具
(七)合同与表单
(八)开盘活动;关于“开盘前”的时间界定;(一)关于产品;;本阶段重点工作;;(二)营销策划;;;;;;;;;;;(三)售楼处和样板房;;;;;(四)销售证件;;;;;;;;(五)人员和薪酬;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
(一)销售人员扮演的角色分析
(二)统一销讲编写的原则
(三)统一销讲的内容和考核
;统一销讲最主要的使用人是:置业顾问;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 感谢大家聆听!
请多提宝贵意见!
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