强生制药KA培训.pptx

典型KA管理模式;典型KA管理模式;与重点零售客户合作中的顾虑;确立KA管理模式的步骤;KA管理分析模型;KA管理策略;执行的“左中右”与“上中下”;我们的组织;重点零售客户管理的不同模式;模式一“领先型” · 示例;模式二“跟进型” · 示例;模式三“观望型” · 示例;回顾;资源 ;资源 ;重点零售客户销售人员职责的变化;;联合生意计划（JBP）的概念与特点;生意计划总逻辑图;KA联合生意计划（JBP）;JBP-Score Cord ·示例;JBP-OGSM · 示例;Cascading Choice · 示例;GAP Analysis · 示例;KA联合生意计划（JBP）;销量拆解表 · 示例;KA联合生意计划（JBP）;全年促销计划一览之促销日历 ·示例;全年促销计划一览之促销概要 ·示例;重点促销活动介绍表 · 示例;零售基金支持促销计划;零售基金支持促销活动·示例;KA联合生意计划（JBP）;店内形象提升计划表· 示例;KA联合生意计划（JBP）;运营改进计划和行动计划 ·示例;KA联合生意计划（JBP）;零售基金计划表 · 示例;零售基金使用说明 · 示例;零售基金使用跟踪表 · 示例;KA联合生意计划（JBP）;客户投入汇总 · 示例;KA联合生意计划（JBP）;示例：双方职责;KA联合生意计划（JBP）;示例：CPS执行计划;季度生意计划管理层摘要;季度生意计划卖入;现代零售渠道贸易条件管理;现代零售渠道贸易条件管理; 贸易合作条件构成;价格条款;返利条款;付款条款;费用条款? 构成;费用条款? 构成;费用条款 ? 结算方式;促销条款;储运条款;残损条款;退货条款;淘汰条款;罚款条款;现代零售渠道贸易条件管理;零售商谈判的基本原则;零售商谈判的基本原则 ? 更多的要求;零售商谈判的基本原则 ? 内容解释;现代零售渠道贸易条件管理;了解对方的贸易条件;了解对方的目标与状态;了解我们的状态;贸易条件谈判的准备工作;准备工作：用辅助数据来佐证你的观点;关键的提示