星河时代开盘热销经验分享.pptx

星河时代开盘热销经验分享2011年03月31日前言：银行不断收紧（上调基准利率、加息等……）政策频繁出台（限贷、限购等……）政府“双管齐下”力压楼市！伴随相关政策出台，一度的疯狂的楼市再次落下序幕，后市走向不明朗，客户趋于逐渐回归理性，观望情绪极为严重。龙岗2-3年内新增项目供应量至少在286.3万㎡以上，位列“全市第一”，知名开发商大军将陆续进军龙岗市场！项目名称开发商总套数面积 (㎡)主力产品预计推出时间大运城邦（二期）益田204619000052-190㎡1-4房2011年1月1日已推出睿智华庭翡翠花园地产2500122008.2785-140㎡3-4房预计2011上半年美域蓝湾蓝湾地产约1350约180000公寓/3房2011年底东都花园（二期）民生东知2011年中卓弘花园卓弘房地产1407201669.58未知2011年百合名门世纪百合地产190618750090㎡以内户型为主/352套公寓2011年底保利上城保利未160㎡2-5房2011年9月锦绣华天发中实业公司约7508732670-120㎡2-4房为主2011年喜悦里满京华145051323未知2011年底九洲新都市万科地产4695以上为90 ㎡ 以下2-3房户型预计2011年熙和园君成投资未知未知未知2012年非凡空间阁泰业投资未知未知60-120 ㎡ 2-4房2012年中金海港金海港2000约320000120㎡以上3-4房预计2012年龙城领地广业成投资952110㎡2房/3房预计2012年龙岗深房项目深房集团未150 ㎡ 3-5房2012年底宁佳花园地业地产未知103915未知未知紫瑞花园崇诚实业未知未知90㎡以下2-3房为主2013年倚湖居坪山沙湖股份未90㎡2-3房为主2013年珑瑜金海港地产未知4230070-130㎡中小户2013年中森双子座友盛置业未知2800065-120㎡ 2-4房2013年美地里园东都实业约1801320060-90 ㎡ 2-3房2013年天时花园至尊实业未知未知70-110㎡2-3房为主2013年合计196622862920龙岗市场环境购房受到政策的限制，客户数量急剧下降！购房客户总量缩水，稀缺是当前住宅市场普遍存在的情况。全市.1产品供应量，知名开发商陆续进驻，使得客户购房具有更多选择性，购房更为理性；楼盘之间的竞争力度将更加明显！未来龙岗的竞争格局将愈发激烈，如何拓展自身的客户资源将成为群雄角逐的击破口！开盘总结星河时代: 继2010年10 月9日别墅第一批单位、1月9日高层第一批单位两度开盘即售罄后，3月26日再创政策重围之下逆市开盘售罄神话！两栋高层在短短3个小时内全部销控，价格再攀新高！加推B6栋180平米新品同样受追捧，没做推广、清水房开放也仅5天，依然热销过半，力证星河所在，必定中心！ 星河时代开盘案例分享别墅洋房基本指标物业地址龙岗黄阁南路与深惠路交汇处北角 占地（㎡）159236商业(㎡)79000容积率1.69总户数1618物业类型10栋高层(32，33层)，17栋，11栋洋房(5,6层)建面(㎡)468090绿地(㎡)20637.06绿化率36%产品类型类型面积（㎡）户型户数面积比高层平层小户89三房48073.2%平层合拼130三房124151三房124162四房124180四房118复式非合拼227——29高层合计999多层洋房211-248——13626.8%别墅285-303——49多层合计185合计（合拼后）1184100%加推开盘小结项目名称星河时代开盘时间9：00开盘地点营销中心推出户型及套数首推160套89平三房，93套140-160平合拼四房，共253套，临时加推B6栋，总共推出312套售出套数275套均价89平均价1.95万，合拼大户约1.7万，较之前上涨8%优惠折扣按揭97*98，一次性97*98*98 销售率86.5%客户构成福田区客户占50%，龙岗及罗湖区客户各占20%，其它区域客户占10%左右 认筹500批解筹率50%选房方式交筹客户按到达先后顺序领取号码，按号进入选房区，先选先得 推售：B7栋，大户型拼合132-163平㎡四房B6栋：小户型86-89㎡三房加推：B3栋：楼王180㎡拼合四房推售单位注：B6为加推园景楼王单位，2梯2户，价格偏高且为合拼单位，去化率较低分析：以小带大销售模式，拉开小户型与合拼产品差价加大一次性优惠力度，促使客户购房开盘当天折扣最多达到7个点，对客户购房逼定有很大的推动作用户型分析86㎡一房两厅，可改三房户型质素两个双层高阳台可改房间景观、生活双阳台分布：B3栋1、2单元132㎡，三房两厅，可改五房户型质素两个双层高阳台可