晨会加油站十三成交_潜在客户管理.pptx

成交 ——潜在客户管理;销售人员最首要的工作：1、我的客户在哪里(寻找客户）2、如何接近他们(成交客户）;标准的成交四步曲：;我们是这样;不要等听到“不”才知道答案;三分之一规则;;销售机会;初次会晤对象;25%(有效的潜在客户一);50%(有效的潜在客户二);50%(有效的潜在客户二);90%（有效潜在客户三）;成交;;;理想分类表发展的几种形式;理想分类表发展的几种形式;理想分类表发展的几种形式;理想分类表发展的几种形式;问题;潜在客户分类表和时间管理;潜在客户分类表和时间管理;联系人分类练习（假设你的销售周期为5周）;联系人分类练习（假设你的销售周期为5周）;日期;联系人分类练习（假设你的销售周期为5周）;联系人分类练习（假设你的销售周期为5周）;成功推销的十条原则;成功推销的十条原则;成功推销的十条原则;谢谢！