智能手机推广策略讲义课件.pptx

华为智能手机推广策略销售五组:么强,黄伟雄目录关于华为手机市场分析竞争者分析关于分众SWOT分析品牌整合推广策略及预算增值服务关于华为 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强，全球第六大手机厂商。市场分析市场分析中国智能手机发展情况及市场销量图（占有率以百分比计算） 智能手机在韩国和日本都已经占据了40%以上的市场份额，而从中国市场容量来看，目前智能手机市场份额尚未达到20%。因此，可以说，在未来很长一段时间内，智能手机在中国市场将大有可为。 份额年份03年7.7%04年16.2%05年26.6%06年41.2%07年55.8%08年76.4%特殊客户群（高职位，高消费）核心客户群（22到45岁，白领，公务员）高品类消费程度低游离客户群潜在客户群（普通客户）低高品牌消费程度市场分析-目标群体分析 目标消费群体：广告诉求的主要目标受众为核心客户群及特殊消费群体，兼顾潜在客户群核心客户群体（重点投放）：月收入3000元以上，年龄22~45岁左右的上班族、白领、高管、公务员竞争压力大、思考事情多，身处高干扰的环境，对路途中各类户外广告缺乏记忆由于工作紧张往往缺乏阅读时间知名Office、商厦、高级餐厅、KTV等目标受众频繁进出光顾的地点由于返家很晚收视机会与时间较普通人少目标受众的媒体接触习惯由于中高端人群相对比较年轻，且具备较高的收入，因此其相对活跃的生活形态导致媒体接触习惯的改变！华为手机的目标受众总结智能手机市场正面临激烈的用户争夺战需要向他们传播华为的产品信息和促销信息而20-45岁，月收入3000+的中青年都市目标人群中许多不太看报纸、杂志也不会关注互联网广告竞争者分析竞争者分析-TCL TCL集团股份有限公司创办于1981年，经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。竞争者分析-金立 深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，近日，一组由台湾人气偶像阮经天和韩国甜美公主尹恩惠合作的图片在网上曝光，传言两位是在为国产品牌金立手机拍摄广告。阮经天和尹恩惠的确已被邀请为金立智能手机e-life系列的必威体育精装版形象代言人。关于分众关于分众2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股中国最大的数字媒体集团，中国第二大媒体集团，2010年营业额约80亿人民币12580框架电梯平面媒体新浪品牌专区卖场终端视频媒体商务楼宇联播网分众数码海报商旅人士联播网分众直效高端影院广告网络家中出差购物办公室前台办公室车里写字楼分众传媒打造中国最大的生活圈媒体群遍及100多个城市每天覆盖2.5亿都市主流消费群构建中国最大的生活圈媒体群周末休闲城市LED彩屏网效果赢得了3000多个国内国际知名客户的验证电信类：移动类：金融类：IT数码类：汽车类：效果赢得了3000多个国内国际知名客户的验证食品/饮料类：美容美发：家电类：--效果赢得了3000多个国内国际知名客户的验证饮料/酒类保险类：保健/药品：服务类：家居建材:奢侈品/手表：航空/旅游：网站：--关于分众-媒体介绍楼宇LCD主要位置电梯内或电梯等候厅内每天滚动播放60次硬件设施在电梯口采用17/21英寸液晶电脑在较大空间内采用32/42英寸PDP覆盖中国95个城市/超过90,000栋楼宇上海深圳武汉长沙沈阳大连济南重庆福州长春太原石家庄温州苏州东莞惠州。。。北京广州成都南京西安昆明青岛天津厦门哈尔滨郑州合肥杭州宁波珠海佛山框架媒体介绍 - 框架1.0简约高效的电梯平面媒体标准尺寸的平面看板（424mmx570mm）杜邦可丽耐画框高像素平面制作画面570mm424mm分布在电梯内和电梯等候区框架媒体介绍 - 框架1.0框架媒体介绍 - 框架2.0亮丽外观，超凡品位，全球首台智能液晶平面媒体采用超高清液晶显示屏，显示精度高超清晰还原技术，全视角，无视觉死角尺寸：643mm×450mm×30mm, 屏幕：对角线22英寸，充足展示空间同时显示日期、时间643mm450mm框架媒体介绍 - 框架2.0哈尔滨长春乌鲁木齐沈阳呼和浩特唐山北京大连天津烟台太原石家庄潍坊淄博青岛济南兰州济宁临沂郑州徐州西安南京盐城苏州常州淮安上海合肥无锡宁波南通武汉杭州成都重庆南昌长沙贵阳福州泉州厦门昆明东莞广州汕头佛山惠州中山南宁深圳珠海海口框架媒体覆盖范围覆盖72个重点城市