大纲销售话术技巧.doc

演讲大纲 开场： XXX的精英们，大家早上好！（视现场气氛可再问一次）首先我想请大家回答我一个问题，咱们会所的经营宗旨是什么？（到店第一天确定并修改）没错，就是要把美丽和健康带给我们的顾客。那么相信大家都已经听说了，咱们的X总引进了一个同样以把健康和美丽带给顾客为目的的新项目，他就是来自伯钻翡丽的珍贵珠宝------琥珀。 佰钻翡丽将世界最顶级的彩色珠宝---波兰琥珀引入中国，原生态琥珀保持着宝石原貌的天然色调，独特的韵味随处彰显着女人的品味、身份和别样的贵族特质，演绎着无以言传的迷人魅力，使女人的时装与珠宝首饰相配衬不再是梦想。 我们的项目优势有： 1、每一件珠宝饰品如同指纹，是全世界独一无二的，所以不存在性价比。 2、每一件饰品的设计工艺，是全世界绝无雷同的，所以不存在竞争性。 3、每一件饰品都会让贵店的贵宾爱不释手，无疑她的圈子内的所有爱美有缘人士都将成为贵店的客人，这将带来无限的客源商机（因为有钱买不到的效应） 4、每件饰品都有国家级相关部门出具的鉴定证书。（上官方网站有据可查） 5、利用现有客户资源，在不占床位，不占美容师资源，没有售后服务的前提下，给贵店带去了全新的盈利增长点。为稳住老客源，开发新客户作出很大的贡献。 由此可见，咱们的琥珀与会所的原有产品没有任何冲突，在做项目或手工之余就可以顺便推销出去，顺便就可以给咱们的会所带来丰厚的回报，也顺便就可以给咱们在座的精英们带来一份额外的收益。 马上，咱们的会所会做一个为期X天的琥珀销售活动，而我就是伯钻翡丽公司派来协助大家完成这次盛会的珠宝讲师，我叫XXX，在接下来的活动中，我将帮助大家一起认识琥珀及如何销售琥珀，现在让我们分为X个小组，并每组推选出一名队长，我们的X总会在接下来的学习中为我们的小组打分，我们最后会评出学习精英小组和销售精英小组，这并不只是个称号，因为我从咱们亲爱的X总手中申请到一份丰厚的奖金，用来奖励在学习中、销售中表现优秀的小组，这份奖金的数额将取决于你们在活动X天中的销售业绩，而今晚会有一个关于今天学习内容的考试，考试的成绩会记入评分。希望我们可以在接下来的X天里万众一心，成功，完美的做好这场时尚盛宴。 那么我相信现在大家对这个项目都很有兴趣！！好，现在就让我们通过一段视频先来认识一下我们珠宝界与时尚界的新宠-------琥珀。 （播放视频） 二、讲课开始 看完这段视频相信大家有已经见识到了琥珀的美丽与华贵，也初步的知道了琥珀的来历，下面课程我会为大家简单的讲解琥珀的形成以及从古至今琥珀在不同地域形成的文化和用途。 首先我先为大家讲解琥珀的形成 在一亿万年前的原始森林中，太阳照得火热，许多老松树渗出厚厚的松脂，在太阳光里闪闪地发出金黄的光彩，随着松脂的不断积累形成了松脂球，这些松脂球大部分在日晒雨淋中挥发消失，只留下小部分残留在树枝上。后来，陆地渐渐沉下去，海水渐渐漫上来，逼近那古老的森林。有一天，水把森林淹没了。波浪不断地向树干冲刷，甚至把树连根拔起。树断绝了生机，慢慢地腐烂了，剩下的只有那些松脂球，淹没在泥沙下面，又是几千年过去了，那些松脂球成了化石。 接下来我们来了解一下琥珀在不同地域形成的文化与用途。 早在7千年前，咱们琥珀产品就已经成为最最流行的饰品，因为咱们琥珀产品是唯一一种与服装色彩相匹配的彩色珠宝，不像钻石，黄金，翡翠一样色彩单一，它们都没办法与服装相匹配。 欧洲波罗的海沿岸国家产的琥珀最有名，波罗的海琥珀常从海底地层中被海水冲刷出来，受洋流、季风作用漂流到附近沿岸国家，这类琥珀被称为海珀，其中波兰和前苏联是首产地。古代有位国王赠给他的新娘一串琥珀项链，从此相亲相爱、白头到老。因而在欧洲，情人赠送琥珀表示对爱情的忠贞永恒；这些美好愿望代表人们对咱们琥珀产品的崇拜和向往。古罗马人赋予琥珀极高的价值，一个琥珀刻成的小雕像比一名健壮的奴隶价值都高。由此可见，在古代欧洲琥珀多被加工成首饰和装饰品。 中国的琥珀产地有辽宁抚顺和河南南阳地区，产于新生代早期第三纪含琥珀的煤层中，这类琥珀被成为矿珀。在古代中国，唐代大医药家孙思邈远出行医，途径河南西峡，遇一产妇暴死。在埋葬时，他见棺缝中渗出鲜血来，断定此人可救，便叫死者家人急取琥珀粉灌服，又以红花烟熏死者鼻孔。片刻，死者复苏。众人皆称他为神医。孙思邈道：“此乃神药琥珀之功也。”因此，琥珀不仅具有独特的欣赏价值，还有治疗疾病的作用。