某地产项目营销报告.pptx

天玺项目营销报告;目 录;项目定位重新梳理 市场定位、人群定位;;天玺——它的最大价值为城市中心地段的稀缺性;;天玺;;天玺——它是目标客户的第二居所;;他们是—— 年龄在三十五到五十岁之间的私营企业主、金融界高端客群、房地产行业高端客群、隐性收入较高的政企高管、银行业高端客群。 预计有35%以上的目标客户为沈阳周边城市的外地高端客户，他们主要集中于抚顺、铁岭、本溪、辽阳四大城市，与沈阳车程距离在1小时范围内。;项目需转型和完善的内容;一、转变营销推广渠道，进行对位营销;二、增加偶得客户的到访途径;三、着重进行客户圈层营销以拓展客源;四、大堂、外立面、实体样板间尽早展示，以增强客户的置业信心; 五、物业服务品质重点打造并提前展示，以迎合高端客户注意私密性和安全性的心理;营销策略;核心策略;策略一、项目形象快速转型;策略二、通过轰动事件迅速打开市场缺口;树立价格标杆，以打造最贵楼盘形象，扩大市场影响力;策略三、通过针对性圈层营销有效拓展客户资源;针对已成交客户进行圈层营销;进行资源嫁接，锁定高端客户目标圈层进行针对性营销;策略四、有效达成8—10月三个月销售75套的快速销售目标;吸引客户来访的三大渠道 来访量visit quantity =广告（面）+ 介绍、活动（线）+ 路过、外展（点） 以点、线、面的立体营销策略，确保来访量的达成。;覆盖性、有效性的媒体通路策略 在市场状况不明朗的情况下，高端楼盘势必会加大媒体的投放量，在即将到来的媒体大战中，唯有清晰、准确、直接、丰富的广告传播，才能有效到达。;情景化、生动化的展示策略 利用本案特有的地理属性，沿项目所在地，用产品、现场、氛围、活化的展示面强力营造其形象氛围，吸引路过人群，提高“劫杀率”。现场围挡、楼体广告、售楼处、样板间……让每一个展示面都成为反映项目心灵的“面孔”。;Activities 活动;推广核心策略回顾【提高来访量的方法】;成交率rate of transaction = 产品＋价格＋销售力 以多维度、立体化的销售终端确保销售率的提高。;真实性、示范性的产品展示策略 全面展示天玺的物化形象，充分、高品质、细节精美的产品就可以做到让消费者浮想联翩。 力求消费者在踏入现场的那一刻开始，“开玺”就可以带来一种完全与城市截然不同的氛围……;灵活性、多样性的价格策略;专业化、规范化的销售管理策略 销售是整个链条的终端，组织管理是否合理，单兵作战能力是否强大，答疑能力是否灵活……;产 品：大堂、样板间、外立面尽早展示，增强客户对项目感性认识。 价 格：跟据市场环境采用不同的价格策略，加速客户逼定； 销售力：不断提升销售代表专业能力，提高案场杀客成交率；;策略五、建立项目美誉度及客户忠诚度，为后续的营销打下坚实基础;THANKS