某地区汇蓝湾项目管理知识竞标报告.ppt

展示。 充分体现越秀领袖气质、充分结合项目定位 展示策略：冲击力、体验力 1个品牌接待馆 2套精工海景样板间 1体系景观示范区 昭示性、区域感打造的阵地包装 图1:现有建筑装修效果事宜 2013.8 交付使用 执行关键： 品牌展示中心现状：昭示性弱、档次较低、环境较差 调整建议1：在目前品牌展示中心现状基础上进行大幅度装修改造，如图1： 调整建议2：临时建筑售楼处，个性艺术装修风格，提升区域印象，如图2； 具有昭示性及艺术气质的品牌馆！ 图2:临建售楼处效果图 1 1 售楼处夜景灯光工程，提升昭示性！ 品牌展示馆右前侧灯光改造！ 售楼处前灯光广场，时代感十足 精神堡垒及项目案名的夜景展示！ 1 接待中心前100米场趣味走廊，进入卖场之前的精神洗礼； 创意雕塑列陈，仪式感十足 互动式喷泉灯光广场，提升体验。 2013.8 交付使用 1 内场整体谨慎较窄，内部装修采用个性+时尚+品质风格 以时尚和具有创意的设计风格，营造内场氛围 科技感十足的个性沙盘，迎合年轻客户群体追求时尚品质的需求 1 入口光电通道：随着人行走变幻画面，可设置项目卖点与相关情境 墙体LCD：自动循环播放项目情况，未来居住于此的情节展示。 通过高科技，展示未来场景，让客户一进卖场，就被未来生活打动！ 1 代言品质的实景园林展示，营造耳目一新的社区氛围，将园林韵味表现到淋漓尽致 2 典型的以客户形象的为主题的样板房，充分体现项目价值：海景样板间 3 样板间建议：在22#6F以上西单84平、89平做套二、套三各一套样板间，海景最大化体验； 样板间风格：法式田园风格、现代简约风格两套 4 阵地包装——沧台路以及品牌展示馆前侧路设置道旗及指示牌 越秀地产 ！ 越秀星汇蓝湾 四流中路与沧台路交汇口桥涵广告包装 沧台路接待中心前绿地树立精神堡垒 售楼处前侧注水道旗营造区域感，延伸至项目 越秀星汇蓝湾 越秀星汇蓝湾 越秀星汇蓝湾 越秀星汇蓝湾 越秀星汇蓝湾 越秀 星汇蓝湾 前行100米左转 四流中路道路项目指示牌 4 阵地包装——以高大醒目且具有吸引力 画面的围板展示项目形象、突出领域感 越秀星汇蓝湾 越秀星汇蓝湾 越秀星汇蓝湾 越秀星汇蓝湾 越秀星汇蓝湾 越秀星汇蓝湾 启动项目楼体灯光字，创意、大气，有效吸引客户， 通过施工围墙制造神秘感——围墙上精心艺术化设计，释放 “越秀星汇蓝湾，华幕即将启动”，吸引市场关注 4 阵地包装——楼体灯光字，区域领域形 拦截环湾大道客户、吸引区域客户； 2014年之前整体推售策略： “低开高走”的销售策略，实现整体均价8000元/㎡ 首期开盘，13年12月首期开盘4栋，房源 636套； 加推：14年1月份加推2栋房源 192套 14年7月份开盘，加推4栋24#、25#、15#、16 #；520套 14年10月份：17#、20# 232套； 14年12月份：21#116套； 三期 三期 二期 一期 四期 四期 楼王 推售策略及价格预估： “低开高走”的销售策略，实现整体均价8000元/㎡ 价格走势 分期规模 主力户型 时间轴 2013.12 首期开盘 第二期 第三期 2014.7 2014.10 8300元 8000元 7500元 第四期 8800元 2013年12月份开盘以低价策略，抢占市场份额 2014年7月二期开盘：价格做小幅快速提升； 2014年10、12结合销售进度、项目认知、楼座优势等再次提价。 2014.12 开盘 636 1月份加推192套 520套 232套 116套 低价起势 12亿元目标实现分析——保守情况 销售目标 “保10争12” 目标去化 分期规模 时间轴 2013.12 首期开盘 第二期 第三期 2014.7 2014.10 当期去化1.5,累计9亿 当期3.5亿累计8亿元 4.5亿元 第四期 去化0.5亿, 累计10亿 2014.12 开盘 636 1月加推192套 520套 116套 232套 去化80% 去化85% 去化70% 累计收入 去化85% 当期去化1.5,累计9亿 当期3.5亿累计8亿元 首期开盘4.5亿元 去化0.5亿, 累计10亿 从客户诉求的情感角度:形象定位 城市向上的力量、越秀向上的力量、客户向上的力量，所有的力量汇集，成就“越秀 星汇蓝湾” 向上的力量 沉浸在生活的世界 体验世界的生活 越秀星汇蓝湾 我的都市生活馆 我的 都市情节 我的 愉悦世界 我的 生活梦想 在这里，无限想象…. 他们是理智的，以有限的财富达到最大的满足 他们上班时谨慎而专业的工作，下班后却可以在BAR里狂饮 他们享受文明带来的便捷，却偏爱大自然的质朴纯净 他们追求健康、他们喜欢运动、他们喜欢旅游 家是他们展示个性和情调的地方 生活可以简单，但不可以没内涵、少情趣 “越秀星