民营企业的机制创新和品牌建设.pptx

民营企业的机制创新和品牌创新民营企业的江西财经大学主讲人：茅理翔2003年4月17日前言 民营企业以其巨大的生命力快速成长，其数量之多，贡献之大，已引起越来越多人们的瞩目。 WTO的加入，竞争更趋白热化，民营企业也面临二大挑战，有的还是生死存亡的挑战。 怎么办？——强化机制创新和品牌建设，使好内功，应对各种复杂多变的竞争。 ▲ 民营企业面临二大挑战一、外部环境挑战 5、项目难投 1、 产品难销 2、 名牌难创 6、 官司难吃 3、货款难收 7、 出口难出 4、贷款难贷 8、 关系难搞二、内部机制的挑战1、工人难管5、奖金难发2、人才难留6、制度难行3、成本难降7、人心难齐4、矛盾难解8、年终难过● 这十六个问题出现的背景：1：市场经济初级阶段的原始竞争；2：国企改制后的迅猛反扑；3、跨国公司的长驱直入； 4、民营企业历史短、人才缺、管理差所有人说：改革开放以后，我们民营企业下了海，摸到了石头，赚到了钱，成就了初步的事业，现在WTO加入了，进入大海了，石头到底在哪里？要重新摸，怎么办？解决办法：一、机制创新5：激励机制创新1：管理机制创新6：约束机制创新2：传承机制创新7：成长机制创新3：经营机制创新8：决策机制创新4：用人机制创新9：文化机制创新二、品牌建设产品1、品牌内涵（三品合一）厂品人品专业化行业定位市场定位2、品牌定位（三大定位）中高档质量定位精品化一、机制创新1、管理机制创新1、民营企业创业初期必然要依靠家族制；2、民营企业发展到一定阶段都必然要淡化家族制； 原因： A：管理错位 B：排斥人才 C：决策独断 D：战略模糊 3、民营企业在当前要否定家族制是不可能的 A：职业经理人队伍还没有形成 B、中国的法律还不健全 C、中国的信用体系还不完善 淡化家族制2、传承机制 成为一大热点。核心问题是：交给谁？如何交？大 胆 交坚 决 交彻 底 交 带 三 年 帮 三 年 看 三 年3、运营机制制造为中心——开发为中心——质量为中心——市场为中心——顾客为中心 ①市场的五大主体：1、顾客4、产品争斗 · 联合 · 平衡2、对手5、商家3、自己② 营销二大特点 A：全员营销B：立体营销 ● 八大要素5、促销1、产品2、队伍6、价格7、物流3、渠道8、服务4、终端4、用人机制（1）、三能原则：能上能下、能进能出、能多能少（2）、适用原则：适用的人用到适用的岗位（3）、淘汰原则：10%的淘汰率是正常的、必要的（4）、提干原则：引进与培养相结合（5）、避亲原则：（6）、忠诚度也可以改变（7）、老功臣怎么办？5、激励机制A：物质薪酬、福利、股权B：精神愿景、重用与授权、全面绩效考核、提升C：文化培训、企业文化6、约束机制制度约束难题：教育约束1：监督制度不规范；考核约束2：董事长与总经理职责不清及其相互信任关系；学习约束7、成长机制 平台理论：主动调整 3—5年为一个周期2000年是方太的调整年人 事组 织技 术产 品学 习8：决策机制 从拍脑袋、一个人说了算到科学决策（1）专家学习机的教训（2）油烟机的决策方案（3）方太未来发展战略 请外脑参与决策A：管理咨询公司B：独立董事9：文化机制创新 传统文化向现代文化创新 方太文化组成：1：传统文化 儒家文化、创业文化2：职工文化 十七届文艺大奖赛3：西方文化 CI导入4：政工文化 党建工作，思想政治工作5：经营文化 品牌文化、经营文化 核心理念 让家的感觉更好！核心价值观：“产品、厂品、人品”三品合一定位理念三大定位思维理念想一想，还是有更好的办法！开发观念独特 高档 领先经营观念不打价格战 要打价值战战略观念品牌兴厂 文化兴牌协作观念命运共同体不断改进 力求完美工作观念二、品牌建设（品牌战略）1 ：品牌兴厂的目标毫不动摇 2：品牌定位的方略品牌内涵的营造 3：专业化定位行业定位三 大 定中高档定位市场定位精品化定位质量定位产品：需求 质量 文化 服务 三 品 合厂品：形象 定力 团队 文化人品：素质 才能 诚信 精神结束语改革创新，锐意进取！再见！