某房地产营销总纲.pptx

中润·嘉兴中心 2012年总结及2013年营销总纲;报告框架与内容;1;截止到2012.12.31，项目累计大定套数425套，大定金额2.08亿。;销售回顾; 方向一：专业的推售策略制定 结合市场竞品情况及自身产品科学安排公寓与商铺的推售节奏，实现销售业绩与品牌口碑的双赢。 方向二：营销策略制定和及时调整 根据市场竞争形势，即时制定和调整项目的营销策略。 方向三：深入项目价值挖掘 商家品牌价值最大化嫁接、本体价值充分挖掘。 方向四：推广多管齐下 物料、道具的丰富化制作，充分传达项目价值、策略方向， 线上广铺、线下深拓相结合，实现快速营销。;策略回顾;展示点;包装策略;包装策略;包装策略;包装策略;包装策略;包装小结;策略回顾;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;推广小结;推广小结;项目推广节奏结合产品的推售节点分阶段进行，集中火力爆破，同时采用大量创新的媒体投放形式，取得较好效果； 短信、报纸、户外的进线效果较佳，后期媒体投放适当加大； 上门客户途径主要集中在“友介、路过、短信、户外”，其他商业项目上门占比最高的分销须加强，打通更直效的客户通路；;策略回顾;活动策略;活动策略;8月份至今共举办3场大型活动，对项目的高端形象塑造、口碑传播及客户积累均起到重要作用； 圈层拓展类活动对于定向客户有一定效果，后续需配合其他媒体渠道深耕细挖，使其效果最大化； 暖场活动对现场销售氛围营造、客户积累和销售促进效果较大，建议后期增加举办频率；;策略回顾;客户情况;商铺成交客户;商铺成交客户;;商铺成交客户;;商铺未成交客户;商铺客户总结; 项目成功占位嘉兴商业市场领导者，树立了较高的知名度和良好的客户口碑，集团品牌形象得到进一步提升； 项目整体包装及活动调性较高，凸显了项目档次，并成功区隔市场其他项目； 高总价意味着必须扩大目标客户范围，除了首批地缘性客户，五县客户作为后续去化的重要支撑要加强拓展；;包装策略;2; 2;明确目标; 2;2007年，调控焦点主要集中在抑制投资投机需求、控制房价涨幅。;宏观市场;宏观市场;宏观市场;宏观市场小结;嘉兴市场;??兴市场;嘉兴市场;嘉兴市场;典型个案;典型个案;环球国际中心总占地3.5万平方米，总建筑面积17万方。由五层的裙楼及四幢塔楼组成，共21层，地下一层，地上20层，其中商业面积约5.6万平方米， 4幢大厦为写字楼、高端服务式公寓。 ;年份;典型个案;典型个案;典型个案;典型个案;嘉兴市场小结;本体分析;本体分析;本体分析;F－ （）项目的特性/属性; 2; Q1 : 客户哪里来？; 2;;销售策略;方案二：销售政策调整。;销售策略;营销铺排;;客户策略;推广策略;推广之线上;推广之线上;推广之线上;推广之线上;推广之线上;推广之线下;行业协会广告投放，活动嫁接，领袖企业主形成口碑传播。;企业家邮箱;投资客聚集城市的分销全面启动。;异地房展会;展示策略;展示策略;商业街展示条件提升;展示策略;展示策略;展示策略;展示策略;展示策略;展示策略;关键营销节点配合大活动造势爆破，平时持续暖场小活动增加上门量，促进成交。;活动策略;商铺客户答谢酒会暨V公寓抽奖活动;入驻品牌签约仪式第二季暨商业街样板区公开;知名酒店管理公司签约仪式暨服务式公寓产品发布会;酒店管理公司推荐;活动策略;营销总控图;整盘2013预计总销金额9亿，按2.5%预估，营销费用共计9亿*2.52250万。;谢谢聆听;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。9月-219月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言10:3710:3710:37:219月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。9月-219月-219月-219月-2110:3710:37 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。18-9月-2118-9月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。9月-219月-219月-21 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。10:37:2110:37:2110:379月-21 决不能在没有选择