某手机产品上市整合行销沟通方案.pptx

手机产品上市整合行销沟通案方案构成第一部分搜秀手机产品包装及行销规划第二部分第一阶段美食圈整体推广规划第一部分搜秀手机产品包装及行销规划一产品分析及包装二产品行销规划》》市场背景分析社交网络日渐繁荣公司人面临的竞争和工作压力越来越大，社交范围越来越有限，迫切需要一个宣泄的渠道，虚拟社交网络迎合需求，提供了一个现实社会不易实现的社交环境，因而受到众多年轻公司人的追捧。手机社交网络开始流行以手机为载体的网络社交已经渐成规模，在科技进步和巨大商机的驱动之下，手机网络社交将具有令人憧憬的发展前景。》》目标用户需求分析主要目标群体为20-35岁的青年群体，以白领人群为主；他们追求新潮，乐于接受新事物，具有一定的经济实力；主要分以下几类：大学生群体—— 展示自己（以校内网客户为代表）白领人群—— 交友（以亿友网为代表，主要面对城市中年轻人，有交友需求，在这个平台上，他们可以找到志趣相投的朋友，或者情感融洽的异性）公司年轻人—— 舒缓压力（以开心网为代表，兼具拓展人脉和聊以解闷功能，是时下较流行的宣泄渠道。）高端商务人士—— 熟人关系管理（天际网和若邻网为代表，他们更强调“熟人关系”，为他们维护职场人际关系提供便利。）》》产品解读产品SOCIAL套餐SOCIAL新机诺基亚5310、6122c、5320、索爱598GPRS套餐+PUSH月租+139社区银卡月费+飞信SOCIAL服务飞信、PUSH MAIL、139社区WAP链接及客户端预装珠海SOCIAL圈子活动【真实SOCIAL】手机号码就是唯一ID，坦诚相见、惺惺相惜呗。【好玩SOCIAL】沟通和游戏融合、并存，感情就这么在无形中茁壮成长啦。【实用SOCIAL】各类实用工具帮助圈子常常联系，新时代G3人类就是这么OPEN哟。【自在SOCIAL】手机、电脑无缝切换、资费优惠不差钱，左右逢源、悠游自在哈。特点》》产品定位/产品愿景产品定位：掌上社交生活方式价值塑造 品牌飞跃将搜秀手机打造移动强势品牌构建一种全新的服务方式服务价值：整合服务内容，推出高价值服务的新概念，通过系统的整合进行传播。渠道价值：整合移动的自有渠道与合作商家资源，在开拓后向商家的同时，为用户提供优惠服务。营造一种全新的生活方式产品价值：挖掘搜秀手机的独有价值，对产品进行包装，强化给消费者带来的利益，提升产品价值感。形象价值：通过产品的个性诉求与功能诉求等来诠释品 牌、活化产品形象，增进与用户沟通。用户移动》》产品卖点/核心价值搜秀手机产品卖点1、交友新主张-搜尽好朋友：各类实用工具帮助你搜尽好朋友，短 彩信群发及珍藏、手机随时随地收发电子邮件、网盘资源共享等。2、分享新主张-分享秀自己：随时随地分享博客、音乐、照片，让 你与好朋友尽情分享的同时，还可以秀出的精彩。3、休闲新主张-开心一起玩：沟通和游戏融合、并存，还有许多互 动交友游戏，让你与志同道合的朋友开心的玩4、沟通新主张—畅聊不离线：手机、电脑无缝切换， G3时代，手 机、即时通讯、EMAIL、社交网站，所有帐号通通都是手机号。搜秀手机品牌核心价值交友、分享、快乐交友、分享是未来消费者的生活趋势！我们卖的不是手机，而是一种快乐的生活方式！》》搜秀手机品牌传播口号搜秀手机产品价值产品卖点我的掌上社交圈交友新主张-搜尽好朋友分享新主张-分享秀自己休闲新主张-一起开心玩以用户的需求为核心,了解用户的需求,满足用户的需求,使用户的手机不再是“移动电话”，而是能够满足用户个性化社交需求的“SOCIAL交友手机”。沟通新主张-畅聊不离线从产品的特点出发，提炼更具体的信息点与消费者沟通需要更直接的信息点》》搜秀手机品牌金字塔 交友、分享、快乐品牌核心价值我的掌上社交圈品牌口号掌上社交生活方式品牌定位具有时尚、活力的年轻时尚潮人形象品牌个性搜秀手机：套餐月租+139社区+飞信产品业务一产品分析及包装二产品行销规划》》行销目标营销目标品牌目标1、知名度树立手机品牌形象，提高手机的知名度2、认知度突出手机特点，加深客户对手机的深度了解1、销量提升达成搜秀手机与搜秀套餐的实际购买2、流量提升促进移动的流量提升树立品牌形象开拓手机市场》》行销过程集中力量在短期内进行多方位的媒体宣传,制造搜秀手机的轰动效应,吸引消费者的关注产生兴趣提升品牌知名度，加深消费者对搜秀手机的了解。 形成意愿以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。引发行动美食圈运动圈》》总体规划整体解决思路旅游圈基于套餐的使用复杂及消费者的价值感知弱，常规的狂轰烂炸的地毯式宣传无法有效影响目标人群，所以购物圈搜秀手机造势传播宣传搜秀手机行销活动落地软文我的掌上交友圈渠道硬广圈子圈子通过常规渠道与圈子细分市场对手机进行造势传播，倡导一种全新的沟通方式，吸引消费者关注，达到初步认知的目的。根据