淡市下持销期的地产营销方式分享.pptx

淡市下项目持销期的营销分享;今天，我们其实是在一个特殊的历史时期来做这次分享：;其实，任何时候，这个市场都不缺少英雄！;一、打破常规，取得市场主动权 二、坚持价值营销 三、持销期创新针对性的营销措施;;一个月内，通过线下渠道登记客户1.8万批，实现上门客户9129批;案例二：绿景香颂 立体式的渠道拓展——撒网式摸排意向客户;陌拜关键点： 明确陌拜目标：每次陌拜前确定人员、时间和范围，每人每天需收集15批客户信息； 采取小组PK制，设置激励环节，提高销售积极性； 每次陌拜的第一天在出发前需举行晨会，告知销售具体安排和注意事项；陌拜结束后进行总结，对陌拜效果好的小组进行表扬并做经验分享； 策划人员每次需利用1-2天参与陌拜，了解客户情况。;;;案例：星河盛世：全方位演绎城市核心的综合体的概念;案例：绿景香颂的价值主张——区位+刚需产品+信心;全方位的立体展示——项目展示;通过高品质现场展示体现项目高品质感，制造稀缺;星河盛世，利用价值强化客户对价格的感知;;3月27日：逆势开盘，当日收金7.5亿 1号地“天字一号”高层、小高层开盘，推出350套，当日销售260套，销售均价逾16000元/平米、最高成交单价2.7万/平米 同时带动在售的叠加别墅一周内认筹12批，次周解筹11批，解筹率达92%，实现销售额8600万 ;恒大项目：将“特价房”进行到底;深圳承翰来座山——“丈母娘计划”;线上高形象，线下小步快跑、周周旺销;分析88～250平米大跨度面积区间的产品线,制定好每批单位的推售时间节点，认筹、开盘计划以及下一批单位的认筹计划，形成统一目标。;万科金色领域：把价格作为逼定的有效工具;筑底活动优惠： 折扣设置： 1万/套“筑底活动”优惠， 1万/套“经理推荐房号”优惠， 1万/套暗折（按时签约） 情人节优惠： 折扣设置：明折：情人节双人优惠2w/套，限时特惠折：6W/套 开盘周优惠： 折扣设置：3万/套购房优惠，及时签约享额外1万/套购房优惠 销控控制： 销控控制，制造紧张稀缺感，每周调整销控房号，保证逐渐减少趋势。;绿景香颂：用涨价兑换承诺，加强客户购买信心;餐饮类：;外展效果较为明显，最为有效的???展为太平洋、高新金花及奥斯卡、朱雀路真爱、麦德龙，餐饮类展场效果较差； 音乐厅合作模式：通过与每场活动中发水获取留电，再以特价购票形式邀约上门， 太平洋影院操作：单独作为销售中心使用，通过“棉花糖”行动吸引客户留电；;;;客户维系：项目老带新、重复购买、市场口碑释放与传播核心客户群，且较易于维护，为下阶段重点经营客户对象。对其进行精细化营销，定制服务，各个击破。;金地湖城大境：分级维系客户，充分调动业主热情;【大人气】大盘更需注重业主维系，现场热销氛围、人气营造;珠海中信红树湾：通过营销活动频繁制造节点;5月7日～5月13日，周消化73套 5月14日～5月20日， 周消化90套;集中邀约看房：仅老客户、诚意客户方可参观样板房，新客户需预约再次上门方可参观，有效避免业主干扰，制造神秘热销氛围;明确目标，团队有竞有合，营造充满斗志的团队氛围：有竞争有合作的销售奖励最大可能的调动销售代表积极性，全情投入清盘行动，营造整个团队的工作热情氛围。;西安金地湖城大境：持续的，健全的激励体制;恒大地产：恰当的现金奖激励;平台的力量，让自己更加专业;淡市下，我们的营销理念;兵临城下，抢占先机