沙河实业世纪村博尚整合推广攻略方案.pptx

沙河实业 世纪村 · 博尚 整合推广攻略;世纪村 · 博尚 整合推广攻略;世纪村 · 博尚 必须解决的问题;世纪村 · 博尚 整合推广攻略;我们的任务;房地产广告之我是谁？ Who am I ?;1、基本面利好开始发挥作用 入世、申奥等基本面的利好因素，在功效方面存在时间的滞后性。现阶段，经历了市场的消化、释放，基本面利好开始发挥作用。 入世对写字楼市场最直接的影响主要体现在银行、保险等金融行业，会计、律师等服务性行业，以及电信运营等行业。 ;我是谁？ Who am I ?;二、SWOT分析;三、 楼盘定位（项目概念）;四、定位缘起; 世纪村前期的成功销售验证了国际居住标准的市场需求性，并领导了一种居住的潮流和方向。 以前都是我们更多的是自身在叙说、演绎国际化。强调自身。包括我们的推广更多的是传播国际化标准的概念。其属性取向过于理性化、空洞化，缺乏与消费者的生动沟通。 作为第二期2我们提出体验际文明居住标准生活。我们将强调这种标准给消费者自身带来的生活品质的提升。更多的向生活化递进。向消费者传达项目可为消费者的居住、生活带来什么样的感受。并成为一种文化，高雅的尊贵的、世界的居住文化。有效的服务于消费群。; 体验、生活： 地产的快速发展，概念地产、意识地产等形式层出不穷，最终的效果是为激发消费者的消费欲望形成消费行动。 国际化文明居住标准同样是领导一种生活方式，改变或引导一种生活意识。那么，我们前期的已经充分的传播了世纪村是一个以国际标准为开发的项目。 这时，消费者不只希望从概念上感受居住的国际性。他们希望亲身的来体验这种居住潮流。 所以，我们本次推广的重点将以感性、国际化的调性进行整合推广，结合项目的优势细节来阐叙消费者在这里可以体验到的生活享受，满足目标消费群的居住要求。;定位之概念解构;世纪村 · 博尚 整合推广攻略;房地产广告之对谁说？ Whom to say ?;世纪村 · 博尚 整合推广攻略;二、目标人群描述;目标人群描述 （续）;房地产广告之说什么？ What to say ?;一、传播推广的总目标; 核心卖点 ;核心卖点;二、世纪村 · 博尚核心买点;说什么？ What to say ?; 世纪村·博尚; ;说什么？ What to say ?;口号延展—— 要带你的钱去奋斗 成就第一桶金，成就第一次创业; 要带你去奋斗 ;房地产广告之怎么说？ How to say ?;一、创意表现风格与原则;怎么说？ How to say ?;怎么说？ How to say ?;二、媒介投放策略;2003年;怎么说？ How to say ?;第一阶段：形象建立期 （ 2002年11月——2002年12月）; 前期推广的作用是为开盘奠定项目的形象，吸引大众对项目的注意，同样有效的区分市场，形成独立的、个性化的形象支持。形象必须符合项目定位。告之大众世纪村又有一个杰作出台。; 1、从11月中旬开始逐步建立世纪村 博尚形象。主要选择传播通道为报纸。数量为四期，间隔基本为一星期一款。 2、现场包装基本实施，导示、路牌、道旗等全部完工。 3、开盘前，将有一款开盘告之广告，结合部分相关报道、软文。 4、开盘，采用通版广告进行渲染，聚集人气。 （采用媒体以《深圳特区报》为主。） ;第二阶段：形象强化期 （ 2003年1月） ;目的：迅速提升市场关注度，树立品牌形象，加入实际买点。 1、广告以树立品牌形象结合实际买点为目标。展开宣传继续以报纸、户外等进行传播。 2、承接开盘气氛通过新闻报道、软文，口碑等推广形式进行整体宣传。制造深圳人共同关注世纪村 博尚的传播效应。 3、买点与形象展示，重点推出沙河高尔夫景观、独立会所等（选择媒体《深圳特区报》）。;第三阶段：促进销售期 （ 2003年3月——2003年6月） ;目的：巩固品牌形象，引发偏好，刺激购买。 实施：广告形式以报纸、DM直邮、户外、和活动等 此时加入电梯内形象广告（例如地王等超五A写字楼里）同时在各个高档酒店、娱乐中心、宾馆、高尔夫会所等地以多种形式传播（如：杂志、杯垫、礼品）。 注：由于此之间我们有个春节的跨度，大众是健忘的，所以，从3月底到4月初我们必须重新唤起消费者记忆。而且开始进入实销期，将广告力度加强，采用全方位整体出击。 ;公关活动传播 根据工程进度，推出系列公关活动，让新老客户和潜在人群充分感受的生活主张的真实感觉，;第四阶段：销售持续期 （ 2003年7月——9月） ;目的：促进销售。 实施：广告以配合活动为目标展