某科技公司营销体系发展项目研究报告.pptx

***科技股份有限公司 营销体系发展研究项目－－研究报告（最终稿）;关于本报告;目录;1. 营销战略构想;1.1 业务领域;领先采用技术造就了***的成功;对客户的需求缺少研究，通常仅提供通用方案，无法在竞争中突出;1.3 营销战略描述;1.3 营销战略描述;1.4 成功要素关键;1.4 成功要素关键;1.5 营销战略规划;2 营销组织改善;2.1 营销体系总体模式;2.2 营销组织框架;;2.2 营销组织框架;2.2 营销组织框架; 分别设立 的建议重点是： ***的营销平台必须发育和强化区域营销中心——分公司的功能，由于***营销系统的历史沿革，各分公司的功能发育参差不齐，为了更加有效地发挥***营销系统的效能，建议将现有的七大分公司分为两类：A类分公司和B类分公司。 A类分公司建议按照本方案建议，组建和完善相关部门和功能，形成完整的区域管理中心，销售收入、回款、市场占有率等关键业绩指标由总部下达至分公司，总部授权分公司负责部署区域内的业绩指标分配和考核。 A类分公司的费用计划在年初根据销售预测和年度费用实绩制定，报总部批准。总部月拨费用至分公司，费用的使用必须体现营销效率最大化原则，由分公司根据业务需要制定相应规则进行使用。 B类分公司暂时执行目前的管理办法，待功能发育成熟后，逐步向A类分公司模式转化。 ;;2.2 营销组织框架;营销本部;营销本部;;;;;关键业绩指标 ***产品品牌形象提升 年度销售增长率 销售利润率 回款率 销售计划准确性 总部部门与分公司满意度;2.4 营销组织关键岗位定义－－销售管理部部长;2.4 营销组织关键岗位定义－－市场推广部部长;2.4 营销组织关键岗位定义－－大项目管理部部长;2.4 营销组织关键岗位定义－－客户服务部部长;2.4 营销组织关键岗位定义－－分公司总经理;2.4 营销组织关键岗位定义－－办事处经理;3 营销管理流程;3.1 计划控制流程－－销售目标的形成和分解;;3.3 信息管理流程;3.3.2 信息反馈－－建立通畅的信息反馈渠道将使***在激烈的市场竞争中处于主动地位，信息反馈及其相关分析报告的产生流程：;;改错;4 营销业务流程改进;;4.1 网络项目业务流程;4.1 网络项目业务流程;4.1 网??项目业务流程;4.1 网络项目业务流程;4.1 网络项目业务流程－－项目验收;4.2 单机项目业务流程;技术委员会;5. 考核激励;5.1 改进的原则;5.1 改进的原则;5.2 关键业绩指标;5.2 关键业绩指标;5.3 工作管理;5.3 工作管理;5.3 工作管理;5.4 队伍培训;5.4 队伍培训;5.4 队伍培训;6. 财务改善;6.1 财务改善思路;6.1 财务改善思路;6.1 财务改善思路;6.2 现金流改善;6.2 现金流改善;6.2 现金流改善;6.3 应收款控制;;6.3 应收款控制;6.3 应收款控制;6.3 应收款控制;6.3 应收款控制;6.3 应收款控制;6.3 应收款控制;6.4 异地库存管理;6.4 异地库存管理;6.5 费用控制;6.5 费用控制;6.5 费用控制;7. 行动计划;7.1 2002年行动计划;7.2 2002年营销策略;7.2 2002年营销策略;7.2 2002年营销策略;7.3 后续待研究课题;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。9月-2110:5410:54:28 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。10:54:2810:549月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。10:5410:54:289月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/9/18 10:54:28 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/9/18 10:5410:54:28 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪