某项目营销策划报告难点讲解.pptx

思源营销策划报告难点讲解精要——陶红兵前 言营销策划报告存在的主要问题频繁抄袭套路市场认知不够逻辑关系不清前 言制作营销策划报告的重要原则以客户（开发商）需求为根本出发点要有清晰的逻辑性报告叙述应从项目本身出发目 录项目本体研究 市场与客群研究分析 定 位 营销策略 项目本体研究 3图1表（从大到小） 第一张图：城市区位图第二张图：项目所在区域位置图第三张图：项目的地块图一张表：项目规划设计条件城市区位图示例在图上标注出项目的位置项目所在区域位置图示例项目的地块图示例项目规划设计条件示例内容应尽量详细目 录项目本体研究 市场与客群研究分析 定 位 营销策略 市场与客群研究分析 报告中数据应如何运用 不仅仅要提供给开发商数字，还一定要告知开发商数字背后所代表的含义以及由此得出的结论。市场与客群研究分析 客群分析——现在存在的问题不断抄袭套路文案，没有创新用一样的数据，却得出大相径庭的结果政策解读，只管抄袭，不管对错对客户描述也很不深入市场与客群研究分析 项目难点和关键点的提炼SWOT分析应该结合甲方的目标提炼出该项目最重要的难点和关键点。目 录项目本体研究 市场与客群研究分析 定 位 营销策略 定 位 定位原则——三个维度项目限制条件 价值最大化 市场竞争性 定 位 市场定位项目是高中低端哪一类？要有一个大体的定位。定 位 客群定位一定要精准，如果错了，其他的部分就全都错了。定 位 产品定位产品定位是根据客群定位决定的，有什么样的客群，就有什么样的产品。 定 位 规划设计建议 ——现在存在的问题对规划方面不了解，经常犯常识性错误在并不专业的方面给予甲方所谓专业的建议 目 录项目本体研究 市场与客群研究分析 定 位 营销策略 营 销 策 略 部分常用营销策略方法 成本营销策略集中优势营销策略差异化营销策略 关系营销策略营 销 策 略 营销策略关键点说明定价的依据是什么推广策略是根据客群定位来决定的几点注意事项在报告中体现数字时，要注意载体的表现形式，例如：打黑白稿时，饼图就不容易看清楚。在PPT中，尽量少用文字进行长篇大论的阐述，尽可能的体现结论，尽量简化；尽可能使用图示。最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。珍惜今天的拥有，明天才会富有。一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。只有一条路不能选择一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。业精于勤，荒于嬉。合作是一切团队繁荣的根本。我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。有信念不一定成功，没信念一定会失败。我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。有非凡志向，才有非凡成就。我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是