河南建业_三门峡绿色家园二期营销推广提案_130PPT.pptx

; 目录CONTENT;前言——;; 城市线：峡市向西发展以及“峡陕快速通道”的开通、别墅限地政策、峡市高端住宅市场尤其是别墅市场的空白等，为建业·绿色家园２期，取城市线之大势创造了市场契机。“西引力”召唤起人们的一场“西进运动”。 ; 品牌线：15年建业品牌实力、“别墅专家”开发实力、峡市建业４年开发积淀、市场高知名度与影响力、建业·绿色家园１期项目品牌带动，为建业·绿色家园２期，走品牌线之强势提供了市场保障。 ; 产品线：高阳山风景区不可复制的稀缺自然资源，峡市唯一规模别墅区、产品本身优越的环境营造与服务品质，地中海风情纯正欧洲建筑，１期财富阶层成熟居住的圈层界定、１期现房实景的品质验证等，为建业·绿色家园２期，走产品线之实势塑造了市场支撑。 ;第一部分 市场应对分析; 市场背景分析—— 行业发展水平：发展规模初具，小步慢跑。 较洛阳、开封等同级城市，峡市房地产发展水平较低，规模初具，开发在售项目较少，处于小步慢跑阶段。2007年上半年，商品房供应较少，多集中于黄河路沿线以及涧河沿线，如海洋新天域、时代广场以及丽景湾等，高档楼盘较少。（天盛御景）; 房价水平：2007年二季度，销售均价2596元／平方米。 据三门峡房管部门统计，2007年二季度，三门峡市区开发企业共销（预）售商品房11014平方米，销（预）售金额2859万元，销售均价2596元／平方米。其中，商业用房平均价格5523元／平方米；小高层住宅平均价格2733元／平方米；多层住宅平均价格1530元／平方米。; 行业规范水平：集资建房、定向开发等现象造成土地紧俏。 由于峡市房地产起步较晚，房地产发展不甚规范，银行等单位集资建房、定向开发、无预售证直接销售等现象较多，在一定程度上造成土地紧俏，地价上升，房价顺势发展，与行业发展水平形成脱节。; 市场结构：中端产品紧缺，高端产品空白。 峡市商品房供应表现为中端产品空缺，高端产品空白，集资建房、定向开发等造成市场供需失衡，开发面积较多，可供销售面积较少，刺激房价上涨。 ; 营销???平：营销水平较低，缺乏体系化营销模式。 横观峡市房地产市场，营销水平比较低，缺乏系统性的营销推广与媒体利用。这与行业水平、行业竞争、行业规范、行业供求等息息相关。; 总结： 峡市房地产之于建业，将提供市场领导者与行业标杆的地位契机，继续引领峡市房地产市场向规范化、专业化、市场化、细分化的方向发展。; 品牌地位分析—— 建业之于峡市，处于领导者的市场席位，品牌领导者、项目领导者、服务领导者。这不仅与峡市房产企业无龙头的现状有关，更与建业品牌15年深度开发、品牌累积、省域化发展规模、专业化运作模式以及规范化市场操作等密切相连。; 湖滨广场、建业·新天地峡市地标。 湖滨广场为峡市中心广场，建业·新天地为峡市品牌商业。得天独厚的优势地段以及规范化运营模式，促使湖滨区发展，即将形成集居住、消费、休闲、娱乐于一体的湖滨商圈，带动城市化进程。; 建业·绿色家园，峡市唯一高端居住区。 建业·绿色家园１期，经过４年发展，成熟居住，集合陕县包括峡市的高端阶层，即财富阶层、权势阶层，以难以复制的稀缺自然资源，形成峡市贵族的奢适生活圈，具有高的市场认知度与精准的市场区隔认可。; 金牌物管，难以复制。 建业物业，以峡市难以超越的服务水平与服务素质，打造峡市唯一。金牌服务的难以复制，成就峡市建业的行业标杆。; 市场机遇分析—— “峡陕同城化”，城市发展机遇。 峡市市区与陕县县城“同城化”发展，快速通道开通，以及陕州大道、神泉路构筑的市域交通网络，为建业·绿色家园２期突围陕县，开展全城化营销提供的天时地利。便于形成以峡市为中心，辐射周边县域的大市场客户区隔。; 生态区规划，品质生活契机。 峡陕同城，使得东部文化旅游商贸区与西部工业交通物流中心区之间，形成以５万亩森林公园、３万亩水面、数公里长的沿黄白天鹅观赏区为主的２６平方公里自然生态区，结合高阳山风景区、温泉保健休闲度假区等天赋优势，为建业·绿色家园２期的别墅规划，提供不可再生的大环境契机。; 政府环保导向，产品营造与推广契机。 新一届政府班子环保意识的加强，1期绿色家园的环保、生态的定位的积淀，为产品走环保线，规避温泉、空气污染等不足提供了政策导向上的机遇。; 环保技术，产品升级机遇。 温泉保温技术、喷雾净化空