河南新郑华润名都商业中心项目整体营销策略.pptx

新郑市华润·名都项目 整体营销策略方案;总体定位 ; 华润名都项目规划有13326.39㎡的商业，而住宅部分（小户型约220套、两室两厅77套、三室两厅77套）共25102万㎡；从总体规划来看，1.3万㎡的商业体量可以作为新郑本土区域性的商业中心。 因此，本项目应定位为一个以商业为主导的项目，应通过对本项目商业部分的经营业态、商业规划并结合周边配套成为区域性商业中心；同时结合住宅部分的产品特性，在打造区域性商业中心的同时，促进住宅部分的商务办公价值，综合提升本项目的核心价值；因此商业部分的定位尤为重要。; 确定定位为区域性商业中心，那么我们先来思考影响商业价值的——六大因素……; 影响商业价值的因素之1---周边环境; 影响商业价值的因素之2---设施配备; 影响商铺价值的因素之3---规划布局; 影响商铺价值的因素之4---户型设计; 影响商铺价值的因素之5---停车位; 影响商铺价值的因素之6---售价;本案;营销思路 ; 通过我们对本案周边商业市场的分析，建议本案商业可采取两种模式： 1、树立商业部分的高端形象，对业态定位进行相对模糊的包装宣传，形成客户的高度关注和绝对认同——直接销售； 此模式有利于快速回款，无后期运营风险； 一旦启动销售价格即难以拉升，项目价值难以最大化； 2、对商业进行系统的招商规划，对业态定位进行明确的分配和价值梳理，在招商率达到60%以上后启动销售——先招商后销售； 先招商后销售有利于项目的传播和价值提升 需承担后期运营风险。; 根据开发商意愿和本项目实际情况，我们建议本项目采取第一种模式—— 直接销售;营销策略 ;营销策略;周边项目分布 ;住宅案名建议;建议一：华润·大观;建议二：庆都·中央首府;商业案名建议;建议一：中华新天地;建议二：庆都·人民广场;推广策略;1、中华新天地与华润·大观结合运用； 2、庆都·人民广场与庆都·中央首府结合运用。 ;区域价值：市中心核心地段，毗邻新郑市政府，黄帝故里财富引擎，随政府方向，钱景无限量 商业价值：成熟商业区点石成金，60万新郑人集中消费区，高端人群聚集地， 创新型商业模式区 投资价值：地处中华第一古都、国家卫生城市、中国优秀旅游城市、省级对外开放重点试点地龙头地段，一铺难求，财源井喷 品牌价值：田润置业14年积累沉淀，庆都系列作品引领新郑地产，专业服务，不断超越，倾力铸造新郑一流品牌;属性定位1;属性定位2;住宅主推广语;商业主推广语;一座城市，只有一个中心;一座城的荣耀，新郑人的骄傲;销售测算 ;总体经济效益估算分析：;商业分割 ;商业分割原则;商业价值研判;商业分割 1F;商业分割 3F;商业分割 2F;参考案例——郑州·名门盛世;推盘节奏 ;核心举措：推售/展示/活动/价格;推盘核心思路;前期准备;营销要素;下阶段的工作重点： 1、进行系统的市场研究； 2、确定商铺的具体分割出售方案； 3、确定项目目标客户群体和精准销售价格； 4、优化各项平面表现； 5、确定项目的推广渠道； 6、确定项目现场的包装方案； 7、跟进项目的客户积累情况，深入挖掘； 8、强化销售培训，促进销售执行； 9、确定各阶段的销售目标和回款计划。;平面表现; Thanks 2012.9