某饮料上市推广方案.pptx

;;第一部分：市场分析;◆现状：大品牌抢占不休，难分胜负。新产品源源不断，成效各不同。地方品牌间隙生存。;市场分析——市场趋势和前景;◆几大品牌无孔不入，渗透市场，构成最大的威胁。;市场分析——小结;第二部分：消费者分析;碳酸汽水调查;;;;总 结 A 从饮用频率看，三类产品的潜在消费者还很多，有可观的挖掘空间。 B 选择的考虑因素中，口味最重要，其次是品牌与广告。说明，饮料消费是理性与感性的双重结合。 ;第三部分：SWOT分析;优势 Strength A 崂山矿泉水集团的百年积累力量支持 B 得天独厚的产品背景——崂山矿泉水 C 崂山矿泉水的市场积累和知名度积累;劣势 Weakness A 品牌知名度低。 B 产品价格没有显著优势。 C 消费者认知度不强。 ;威胁 Threats A 几大品牌纷占大部分市场空间。 B 青岛啤酒加入饮料行列，构成本地竞争。 ;机会 Opportunities A 虽然大品牌占据大市场，但仍存在一定 的市场空隙。 B 可以在新的差异化定位寻找突破口。 C 潜在消费群可观。 D消费者品牌忠诚度低。容易改变选择。 ;总 结 A 利用产品的主要功能点，以清晰的卖 点与竞品形成差异化 B 利用崂山百年积累优势。 C 挖掘新消费群，形成消费群差异化。 D 采用创新手法，扬长避短，进入市场。;第四部分：推广策略;目录;品牌定位;本品属性;产品诉求;消费者定位;;推广主题;推广策略——;推广策略——;第五部分：推广活动内容;;第一阶段活动;第一阶段活动方案;第一阶段活动方案——活动主旨;第一阶段活动方案——可行性分析;第一阶段活动方案——步骤;实施; 9：30 PR活动现场开场：青春舞蹈组合的劲舞开场，迅 速聚集人气。 9：45 现场由司仪宣布活动开始。 9：50 结合新品上市信息，崂山企业代表介绍“百年活 力，激情涌动”大型PR促销活动基本情况 10：00 司仪主持 果气饮料——吹泡泡比赛；邀请现场的观众参与。评出1、2、3等奖。 10：30 音乐电子小提琴现场演绎。 （产品与流行高雅融合） 10：45 司仪介绍V橙汁——比赛塑料大橙对对碰游戏； 11：15 可乐——可乐瓶堆垒游戏。 11：35 上午活动结束 现场随活动发送宣传单页（由??象小姐派发） ;PR活动宣传软文内容;活动前造势： 3.27-4.3：告知活动信息，吸引受众关注 平面：青岛各大主流报纸 广播：同步造势 4.3（星期六） PR活动现场媒体报道 宣传内容 崂山又出新品拉！ 宣传主题，百年活力，激情涌动 ——“水乐园” ;中期媒体宣传;后期媒体宣传;第一阶段活动方案——注意事项;PR活动费用预算（每场约6-8万）;第二阶段活动;第二阶段活动方案;第二阶段活动方案——步骤;第二阶段活动方案——活动主旨;第二阶段活动方案——可行性分析;第二阶段活动方案——注意事项;第三阶段活动;第三阶段活动方案;第三阶段活动方案——步骤;第三阶段活动方案——活动主旨;第三阶段活动方案——可行性分析;第三阶段活动方案——注意事项;三阶段活动配合;三个阶段活动传播配合;递进发展;日 期;活动现场舞台效果;活动宣传伞;推广费用;THANKS