洁柔FACE上市推广传播策略.pptx

洁柔Face上市推广传播 策略及执行方案;我们的任务;目录;１、我们的目标：高端形象/年度销售目标;２、洁柔Face纸巾的优势：蓝海优势 ;３、洁柔Face面临的问题：不知者无罪;但知者后惊喜;;竞争对手随时会Follow you ;４、洁柔Face的挑战;５、主要策略;方法;概念独占性案例佐证：卫生巾市场;相同产品利益平台下，同一技术概念的表达也大相径庭;洁柔Face产品信息输出方式; 中高收入 高感觉 性别：女性/男性 年龄：28－40岁 性格：追求个人形象，讲究个人生活品质 生活态度：喜欢新事物，注重细节 职业：白领;洁柔Face纸巾的主要目标人群２;目标人群洞察;洁柔Face沟通方向;在洁柔Face推广传播方面;洁柔Face推广策略：;在包装上推出：;与他们有效沟通来源于对消费群购买系统的梳理;目标人群购卖纸巾的购买过程;Trigger 诱发;纸巾属于购买思考参与度低的快速消费品，属于冲动性购买;Trigger 诱发;洁柔FACE未来投入宣传推广的重点：;洁柔Face不同阶段的沟通任务和信息层级工具表;创意和激活行动;第一阶段 市场导入期;第一阶段整体推广策略;; 1、TVC表现 （专题呈现）2、平面媒介 （专题呈现）3、网络前贴片（专题呈现）4、病毒式样网络视频传播;大片二次原创 病毒式视频传播;以007经典电影为素材，构思一个以纸巾为线索的故事 将原视频的字幕去掉，由专人进行配音， 组成新的007大片《纸巾007》;《 纸巾007》剧情示范;《 纸巾宝藏》剧情示范;;表现（专题出现）;;表现 （专题呈现）;;对现有用户的主动渗透 2009年2-3月;费用预计;;现有渠道 扩展尝试 2009年4-5月;接触点;第二阶段 体验期;第二阶段整体推广策略;;扩展渗透;针对人群;针对人群;运动人群;差旅人群;如家现已在全国29个省和直辖市覆盖近90座主要城市、拥有连锁酒 店400多家，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系。 ;针对人群 中高收入 人群 妈妈人群 运动人群 差旅人群;接触点;SP;创造一种更便利的体验方式 将主动权交给消费者;名称;;包装;表现专题呈现;;洁柔FACE干湿两用纸巾上市推广费用预估;洁柔Face未来在阻击竞争对手展示传递产品优势;除了运用战术手段阻击门槛外…………;大众类产品的购买动因正在改变 由 寻求保护，到 寻求激发 因为消费者购买力提升，开始拥有更多的使用经验，面临更丰富的 商品选择多，这使得他们的消费动机发生转变: 可信赖成为消费的基础，大家更加在意消费给予自己生活的意义.;舒肤佳;舒肤佳;舒肤佳;;消费者的惶恐不安：“肌肉关节疼痛让你每一秒都痛苦难熬” 有力的保护:“12小时持久去痛,就是一粒”;消费者坦然面对现实：“肌肉关节疼痛，让你行动艰难” 生活态度的激发: “一粒芬必得，做回我自己”;消费者坦然面对现实： “腰痛时，肩上的担子突然重了很多” 积极的帮助: “只需一粒，去痛更快更持久” 品牌价值观的激发: “有阳光的地方，就有学校”;;; 　　　在开创性功能宣传推广之后………… 阻击竞争对手的有力武器是 生活态度及品牌价值观的激发 ;让我们携起手来，为品牌荣耀加冕而努力！;媒介执行案链接;谢谢！