某楼盘的商业策划与工作思路.pptx

富丽达二期项目 商业策划及工作思路全程策划: 三明国际（中国）商业策划顾问公司前 言尊敬的领导，我们通过深入沟通，对项目的发展很有信心。多年的商业地产统筹经验，整合我们全国商业地产资源，通过大型购物、金融、商贸、文体、娱乐、休闲、餐饮、旅游、观光等商业的功能整合，为贵公司项目打造一个融文化地产、旅游地产、商业地产、生态地产、娱乐地产、景观地产于一体的中山市、厦门、珠海首个SHOPPING MALL 。现将我司与贵司就该项目的合作意向与思路回复给您。其内容如下：项目状况 富丽达二期项目位于中山市坦洲镇南坦路中心地段，区位特点如下：? 占地建筑面积2.4万m2，容积率：2.0；? 规模：拟建三星级酒店，建筑面积2万m2；? 商业建筑（含超市）面积：2.8万m2；投资总额：6000万元。 从上图可看出本案处于中山市坦洲镇繁华的商业地段,周边有很多大型的住宅小区,如项目一期富丽达花园、汇翠山庄、碧涛花园、碧秀花园、景湖居等，故集聚了大量稳定的消费群体；本案附近还有酒店如汇昌酒店、富华酒店、大兴酒店，其中本案对面的汇昌酒店为三星级酒店，经营较旺，这些酒店会为本案带来大量的旅游消费者和商务消费者；坦洲汽车站离本案近在咫尺，从而会为本案带来大量的流动消费者，更会把本案的辐射面扩大至中山、珠海、澳门、江门等地。 离本案不远处就为坦洲镇的工业区，有多家外资机构工厂入驻，外来人口居多，表明此地域消费者的消费水平不低。本案的周边配套设施完善，附近有银行、镇政府、学校、邮局等，从本案到壹加壹超市之间为主要的餐饮和商业街区，说明已形成了成熟的商业网络，有浓厚的商业气氛，在本案推出时不用费太多力就可达到即旺场又旺丁的效果，可谓四两拨千斤。 策划工作思路如何进行利润最高化的投资开发？如何进行人性化实用性的设计规划？如何开展商铺的招商和销售工作？开业后如何进行经营管理，旺场升值？如何选择最适合本项目的广告营销、建筑设计等专业公司？ 带着这些问题，我们将计划从专业实操的角度，与零售商、开发商一同组建项目小组，共同研究策划，达到商业项目开发多赢的合作模式，展开一系列的全程策划及阶段顾问工作，具体策划思路如下：全程策划思路的目录一、 项目发展目标二、 项目的开发模式三、 项目理解四、 项目定位五、 规划设计建议六、 招商策略七、 销售策略八、 商业经营管理富丽达二期项目第一阶段—筹备期 中山市及坦洲镇的城市形象工程！ 中山市及坦洲镇的民心工程！ 坦洲镇市民休闲的前广场、后花园！ 一站式购物、休闲、餐饮、娱乐、商住、商贸中心！ 富丽达商业地产开发的新里程碑！第二阶段——营销期商业概念定位和功能定位商业建筑规划设计提案营销策划与推广包装招商策略与组织实施销售策略与组织实施第三阶段——经营期开业筹备与开业策划商业经营与物业管理开业后期持序经营策划与物业管理顾问交接项目工作，结束单个项目的合作全程顾问期间，我们提交如下核心报告《项目的商业市场调查综合分析报告》《项目的市场定位及可行性报告》《项目投资收益经济分析报告》《商业规划及动线组织研究建筑设计提案》《商家业态组合及比例分配的分析报告》二、项目的开发模式三、项目理解富丽达二期项目——ShoppingMall的主力商家家乐福超市肯德鸡、麦当劳各大品牌主力商家总用地面积：酒店式公寓总建筑面积：银行其中一期：???总面积会议交通餐饮百货超市ShoppingMallShoppingMall辅助及设备设备地下停车场地下车库基底面积:建筑面积:项目整体规划面积：1、地理2、区域人口3、大规模零售商业设施4、交通针对上述对项目的理解，敝司将从专业策划角度、专业规划角度、招商引资的策略性、以租带售方式、整合庞大商业资源的情况下进行解决，敝司将提交详细的专案报告。四、项目定位根据区域现状和商业发展的综合需求，敝司对项目定位如下：形象定位：中山首席社区MALL 主体定位：一站式休闲购物中心总体定位：集购物、娱乐、休闲、商贸、商住、餐 饮、旅游及大型地下停车场于一体，建设成 综合社区功能的一站式休闲、购物、娱乐中心。五、规划设计建议根据客户的实际需要，敝司将进行住宅和商业的发展规划设计。规划设计 A、休闲内、外广场的合理布局设计 B、楼层交通的布局设计 C、通道流线的整体设计 D、中空位连体设计 E、大堂个性商业设计 F、理货区局部设计 G、灯光效果的设计 H、广告位 I、各业态组合的设计1 目标客户群第一类：经济基础雄厚，先富起来的人士；第二类：经济富裕的本地村民；第三类：经济基础扎实，收入丰厚，尤指专业人士，如 外资企业的高薪一族；第四类：经济基础一般，但有较稳定收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户；第五类：蓝领打工一族。资源嫁接体系及开发模式 本案的总体优势资源整合原则：对内战术借力，对外战略借势目标：形成中