济南绿又美科技有限公司营销诊断报告.pptx

xx科技有限公司营销模式调查报告（讨论稿） 目 录前言一、xx科技有限公司背景介绍二、xx科技有限公司营销体系介绍三、xx科技有限公司营销体系分析四、xx科技有限公司营销体系发展思路五、建设fl岛或zhh岛的设想六、相关资料前 言 我们调查小组前后两次专程到山东进行实地调查：第一次（3月22日—23日）——了解企业基本情况第二次（4月1日— 3日 ）——从下向上实地调查 走访农户、科技带头户 → 分站、社会门头、区域经理 → 推广中心 → 旁听技术讲座 → 与营销体系负责人座谈 经过调查、分析、比较和研究，我们初步完成了xx市场营销体系的研究工作。目 录前言一、xx科技有限公司背景介绍二、xx科技有限公司营销体系介绍三、xx科技有限公司营销体系分析四、xx科技有限公司营销体系发展思路五、建设fl岛、zhh岛的设想六、相关资料1997年~2001年，xx公司，生产“绿功宝”系列微肥。1998年~2001年，与山西yy建立战略伙伴关系2001年3月，与山西yy合作组建山东yy公司 1995年~1996年，不锈钢公司，中日合资，日本出资450万元，徐200万元，徐任总经理兼厂长第四阶段1993年~1995年，信达贸易公司，经销钢材、木材等商品第三阶段第一阶段xx历史简介第二阶段xx简介民营企业专门生产、销售肥料，回购、销售有机食品主导产品——“绿功宝”牌微肥与复混肥、 “yy”生物有机肥、 “百草王”牌草坪专用肥、 “xx”牌有机食品农资营销网络覆盖山东11个市36个县员工700多人，包括20多名高级工程师与农艺师及相关专业人员企业目标——发展绿色产品，创造生态环境，面向跨国经营，造福全球人类总经理办 公 室财 务 部人力资源管理部销 售 部市 场 部公共关系部技术服务部xx组织架构总经理助理副总经理xx创始人简介 公司创始人徐，总经理，男，1958年出生，大专学历，山东潍坊人。其工作经历丰富，曾当过兵，做过教官、记者、税务干部，担任过国有企业的厂长、中日合资企业的副总经理。他经过多年的考察，认为中国农业具有巨大的发展潜力，而当前的农村农资流通体系（包括植物保护站、土肥站、农业技术服务站、供销社等）受计划体制影响极深，没有长期发展战略，经营过程中不考虑市场需求，条块分割，只对上负责，不对农民负责，层层扒皮，致使农资供应混乱，假冒伪劣充斥市场。1997年10月，创立cc科技有限公司（后改名为潍坊dd实业有限公司），正式进入农资生产与流通领域。董事长总经理办 公 室财 务 室化 验 室营 销 部生 产 部dd组织结构历年销售额与业务员年均收入公司销售额1998年——162万元1999年——306万元2000年——441万元业务员年均收入1998年——4000元1999年——7555元2000年——10888元目 录前言一、xx科技有限公司背景介绍二、xx科技有限公司营销体系介绍三、xx科技有限公司营销体系分析四、xx科技有限公司营销体系发展思路五、建设fl岛、zhh岛的设想六、相关资料营销网络演变过程当前营销网络框架重点区域与基本模式营销网络层级分析物流、资金流与信息流管理体系营销流程xx营销网络演变过程1997年9月，招聘8名业务员，调查确立直销模式，每人负责一个县区，展开微肥销售工作。寿光、青州、昌乐、昌邑、安丘等最早开发的地区目前均为xx的重点销售区域。营销模式：直供直销，划片管理；特许经营，连锁经营市场扩展模式：以点（科技带头户、专业户）带面（村），以面带片（乡镇）网络扩展基本模式：寻找用户→确定业务员→业务员提升分站经理→分站经理提升中心经理 2001年，实行收缩政策，重新确定中心、站与业务员销售范围与销售指标，明确并公开了中心、站与业务员的利润分成比例，建立了严格的市场控制制度。逐步取消中心，培养区域经理，减少中间环节，扩大下层利润空间，提高区域经理与业务员的积极性。营销网络演变过程当前营销网络框架重点区域及其营销模式介绍营销网络层级分析物流、资金流与信息流管理与营销政策业务流程xx山东市场一览表? 经过三年多的发展，xx已在山东11个地市、36个县区建立了36个中心点、169个站、800个点。具体区域如下：潍坊地区：潍城区、奎文区、坊子区、寒亭区、昌邑、青州、昌乐 高密、安丘、诸城 、寿光淄博地区：临淄、桓台青岛地区：平度、莱西、即墨烟台地区：莱州、龙口、招远威海地区：威海、文登、荣城日照地区：五莲、莒县聊城地区：冠县、莘县滨州地区：博兴德州地区：庆云、乐陵、陵县、夏津东营地区：广饶、利津临沂地区：苍山、沂南、沂水 xx 科 技 有 限 公 司农 户xx