某软件有限公司战略框架.pptx

侏罗纪软件有限公司战略框架 2003年6月会议议程石油行业软件及服务市场分析各细分市场的竞争分析侏罗纪的目标市场和发展战略勘探开发业务价值链－－勘探部分勘　探开　发区探预探评价产能建设生产非地震物化探地震勘探计　划部署资料处理解释地质研究研究钻井试油测井录井在勘探价值链的各个环节存在的细分市场列举勘探开发业务价值链－－开发部分勘　探开　发区探预探评价产能建设生产未完成，请包总/黄总/付总/谭总安排仔细准备在开发价值链的各个环节存在的细分市场列举－－需要侏罗纪填写价值多个环节之间的整合部分有无市场需求也需要进行分析勘探部分开发部分非地震物化探钻井＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊计　划地震勘探录井部署＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊资料处理解释＊＊＊＊＊测井研究＊＊＊＊＊＊地质研究＊＊＊＊＊试油＊＊＊＊＊＊有无整合的软件或服务的需求从细分客户类型上来细分市场总部勘探开发部油田勘探队其它填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门中石油填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门中石化中海油填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门其它填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门填写相关决策部门从从细分客户地域上来细分市场总部勘探开发部油田勘探队其它填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置中石油填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置中石化中海油填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置其它填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置填写所在地理位置汇总客户类型和位置，并从明细、关键购买要素、历史采购数据三个方面来分析各细分市场的市场需求及相关行业历史数据举　例……细分市场非地震物化探地震勘探资料处理解释地质研究现有市场规模平均利润率水平历年市场规模的增长率勘探开发的需求结构变化趋势，因此带来的信息化市场的变化趋势关键驱动因素（举例）发展趋势石油公司为降低成本，加大信息化投入石油公司的信息化水平已经进入到第三阶段国外的信息化服务商大量涌入大石油公司的信息战略调整。。。。。。宏观环境分析宏观政策变化行业政策的变化新技术的出现。。。。。各细分市场的规模的变化？解决方案类的信息化服务成为主导？。。利润率下降？。。。。。。各细分市场的市场需求预测……细分市场非地震物化探地震勘探资料处理解释地质研究未来三年市场规模未来三年平均利润率水平未来三年市场规模的增长率会议议程石油行业软件及服务市场分析各细分市场的竞争分析侏罗纪的目标市场和发展战略软件细分市场的竞争性分析所谓关键成功要素，是指在各细分市场内，能成为有竞争力的领导者，必须的要素排序，一般可列出5－8条，如大客户关系、品牌、质量、价格、整合能力、技术水平、服务等关键成功要素主要竞争者竞争手段，竞争现状及趋势信息化建设服务市场的竞争性分析关键成功要素主要竞争者竞争手段，竞争现状及趋势数据服务市场的竞争性分析关键成功要素主要竞争者竞争手段，竞争现状及趋势其它关键成功要素主要竞争者竞争手段，竞争现状及趋势会议议程石油行业软件及服务市场分析各细分市场的竞争分析侏罗纪的目标市场和发展战略侏罗纪现在的资源/能力分析现有的资源/能力可继续发展和利用的资源/能力可外部引进的资源/能力可从技术/研发、人才、品牌、销售（渠道）能力、成本控制、融资、关系网络，及支撑这些能力的资源角度来分析侏罗纪现有产品/服务在细分市场里的位置和市场份额结合市场分析和侏罗纪的资源/能力，定位侏罗纪的目标细分市场示　意确定我们的目标市场确定侏罗纪在各目标细分市场的三年业务目标三年内我们要在哪些细分市场确立明显优势，达到的市场份额是？三年内我们可以进入并有较快发展的细分市场是？三年内一定要进入的细分市场是？三年的销售目标是，利润率是，平均市场份额是？业务目标是什么实现业务目标的关键战略举措举　例321战略举措整合业务平台产品服务化服务产品化提高服务过程中的可复制比例，结合正在建设的数据资源平台，最终形成可解决方案类产品既保持现有业务结构独立性，又确保最终能整合起两大类资源通过多种方式为客户及时地提供更多的产品组合，最终成为解决方案类产品的支持点特征描述公司现状尚未进行正在进行初步探索已经开始在积极探索侏罗纪三个业务板块2003－2004年的业务目标和计划业务目标是什么如何实现业务目标附录：咨询项目中期报告中的战略梳理部分目录石油业软件及信息服务描述侏罗纪公司资源/能力分析公司发展战略建议国内软件产业不断发展，尤其是石油业信息化建设的需求快速增长，为侏罗纪公司提供了广阔的发展空间单位：亿元单位