海南鲁能三亚湾度假中心城项目五一节点推广方案.pptx

鲁能·三亚湾五月一日节点推广方案——成都黑蚁设计三亚项目组二零零八年五月一日，我们迎来鲁能·三亚湾第一次盛事：高1区入伙 高尔夫公寓认筹练习场开业 签约世界精英模特大赛二零零九年四月二日，我们迎来鲁能·三亚湾商业首发：三亚美丽财富论坛隆重开坛多家国际顶级时尚娱乐商业签约五月前后的节点，在其他项目看来是一个鸡肋的时间，但是鲁能·三亚湾，却一直将其看作为一个全年推广的重要转折点。理由无他，独因我们具备庞大的资源，并总是拥有能够震撼市场的事件。二零一零年五月一日，我们将迎来期盼已久的：凤凰卫视 嘉禾娱乐二零一零年五月一日，我们将迎来创新推出的：企业会所 美丽3区不过今年的五一节点，相比往年大有不同。Part Ⅰ推广总则承上启下：春节市场+下半年推广在春节大热，当前多方关注海南房地产市场的前提下，此次推广具备了足够的关注度，是转承市场热度和构成话题的关键节点，同时也为下半年的推广做出了良好的转接铺垫。如何处理：市场热度的续接？虽然春节的海南市场获得了巨大的关注，但是同时亦伴随出现了泡沫论调，春节酒店的高价更是将整个海南推向了舆论的风口浪尖，如何在这个前提下，有效的引导，合理的传达项目的市场热度？两大事件：商业签约+项目开盘五月一日作为鲁能·三亚湾在今年第一次爆发的节点，于其本身承载着商家签约的特殊意义，和美丽3区及企业会所的开盘。同时，这个节点将是对过往推广的有力延续，并成为下半年推广的重要铺垫。如何处理：两大事件的关系？凤凰卫视与嘉禾娱乐的签约，作为三亚乃至整个海南都将全面关注的事件，是项目提升自身知名度，完善配套丰富度，带动招商说服度的重要事件，同时企业会所与美丽3区的开盘亦关系到项目的业绩，如何处理两者之间的关系？重拳并出：事件推广+项目推广无论是凤凰卫视与嘉禾影视的签约，或者是中国首创的企业会所推出，美丽3区全新组团的开盘，都将会在当前海南市场备受关注，同时市场上创新产品匮乏，中端别墅产品供应量较低的双重前提下成为最为抢眼的亮点。如何处理：媒体资源的分配？两大事件同步推出，都将是项目在今年的重要推广节点，凤凰卫视与嘉禾娱乐的签约虽然不能直接带动销售，但是会产生巨大的口碑力量，而企业会所与美丽3区将是今年业绩完成的重要一环，如何分配两者的媒体资源占用？有效持续市场热度全面引爆两大事件合理分配媒体资源这三个摆在当前的问题，要求我们无法遵循过去既有的方式方法，必须寻找一条不同以往的推广方针道路。五月一日节点推广总则：一杆明枪 线上包围一枝暗箭 渠道渗透常规方式断然无法满足阶段目标需求，因此必须在明确区分子目标的基础上，合理应用方式方法。五月一日节点推广总则：一杆明枪：商家签约凤凰卫视与嘉禾娱乐两大商家的签约，已经不仅仅是鲁能·三亚湾单纯项目推广的层面，而上升到了海南省政府，三亚市政府，海南创意文化产业发展的高度，政府的关注，媒体的聚焦，将使我们坐收渔翁之利！五月一日节点推广总则：线上包围：借势造势在拥有独特的背景和丰富的资源支持前提下，我们可以借此大势，造吾大势。1+1=3积极配合媒体自发宣传，积极整合自身媒体资源。线上渠道全面整合出击，全力拉开事件营销大幕！五月一日节点推广总则：一枝暗箭：企业会所企业会所，作为一个创新产品具备其独特卖点，然而其24套的体量规模，特殊的客群来源，注定其无法进行大规模推广，尤其是当前与商家签约节点重复的前提下。因此，对于企业会所，我们将进行二次借势，专项推广。五月一日节点推广总则：渠道渗透：岛外发力推广锁定岛外重点城市，客群锁定城市重点商会，常规渠道让位事件营销，借势展开特殊渠道渗透。五月一日节点推广总则：事件营销常规媒体：各大网络、各大报纸、航空杂志、凤凰卫视、三联生活周刊签约事件与企业会所媒体费用分担比例为：8:2渠道推广渠道媒体：行销开展、重点城市主要媒体、商会媒体、拍卖会杂志、三联生活周刊五月一日节点推广总则：关于：美丽3区美丽3区之前已有推广铺垫和客源储备，因此在本阶段事件营销为主，企业会所新推的前提，并不建议对其展开专项推广，可在各种线上线下媒体予以一定提及，以事件营销力促成成交。Part Ⅱ事件营销Ⅱ-1事件主题事件营销背景：桥梁效应下的鲁能·三亚湾凤凰卫视嘉禾娱乐鲁能·三亚湾海南政府三亚政府世界知名的创意文化产业大亨。焦点碰撞，必将引起巨大的关注和支持。国际旅游岛政策下的时代焦点。事件营销背景：就事件本身而言，已经上升到政府层面的商家签约，不仅仅是鲁能·三亚湾的盛事，更是三亚市和海南省的盛事，其本身已经具备了足够的影响力，必将会有各大媒体争相报道。事件营销背景：之于凤凰卫视与嘉禾娱乐，鲁能·三亚湾是承载者。凭借自身雄厚的实力，鲁能·三亚湾不仅已经成为了三亚房地产市场中的明星，更依托于庞大的规模和多元化的发展道路，成为了海南国际旅游岛三亚发展的领头羊。事