海马王子营销报告研讨.pptx

海马王子营销专题报告;三、现存问题与保障措施;一、微轿市场分析;1、微轿历年销量走势图;微轿三阵营;三大阵营，三分天下 保守派市场份额持续下滑，有被边缘化的趋势； 2010年1-5月份，低价派失去“一哥”地位，后续增长遭遇瓶颈； 品质派属于“三国”中的少壮派，2010年1-5月销量成功超越低价派，后生可畏，大有可为。;;;海马王子的竞争对手是谁？;;;以人为本 精品微轿;;1、运营管理：6独立原则;;3、广宣策略;5、 上市策略;;;;;青岛国际车展最佳表现车型;“好礼大放送 王子落谁家”海马王子“幸运抢”活动;2、海马王子下半年主要营销事件;海马王子“特技秀”产品体验网站;海马王子“特技秀”表演相关要求;彩绘车巡演活动; 媒体深度试驾;现存问题与保障措施;1）产品问题 海马王子产品质量出现瑕疵;2、市场层面;1）团队建设;1）团队建设;3、经销商层面;3）网络布局与管控 没有充分发挥福仕达网络优势，同时缺乏灵活性； 充分发挥福仕达网络贴近终端的优势，快速铺货； 加强同城网点布局； 结合微轿车型特点，灵活开发二级网点。;4）资金/运营 个别经销商显现资金瓶颈，货源跟进不足；当前库存数量不足以满足启动当地市场要求 制定提升实销方案，加快资金周转； 海马郑州为经销商经营海马王子车型提供融资平台； 经销商要适时调整人、财、物的分配，福仕达与海马王子并重。;海马王子专题报告小结;;谢谢！;谢 谢