某电子集团笔记本电脑市场推广销售方案.pptx

;;2006年的大陆笔记本市场;2007年的大陆笔记本市场展望(产品趋势);更加重要的是,在2007年,我们看到的笔记本市场有一些新的购买者趋势; 面对三大阵营，我们如何发挥自己的优势？ 一个值得信任的产品（我们生产什么？） 一个有竞争力的价格（我们卖多少钱？） 一个明确的品牌定位（我们卖给谁？） 一个畅通的销售渠道（我们怎么卖？）;谁有兴趣购买？;他们是谁？;从物理属性看起来好像是截然不同的几个族群…不过在心理属性上…;他们的心理洞察和共性;他们的心理洞察和共性;他们的需求？;他们的需求？;我们怎么和他们沟通; 这是一个信息爆炸的时代。 竞争日益激烈，同质化严重，如社区，生活方式，生活，一代，，智能等，今天的消费者已逐渐对诸如概念失去关注度，麻木心态对待。 消费者对广告出现倦怠的情绪，消费者对广告的信赖程度越来越少，更多时候广告只是起到一个传达消息的作用，而无法达到促进直接销售的作用。消费者对制作精美创意奇巧的广告表现出一定的关注。;我们来看看其他对手已经和他们说过什么;竞争对手;竞争对手-联想;竞争对手;竞争对手-紫光;竞争对手;竞争对手;竞争对手;那我们还能讲什么?? ~我们的品牌定位空隙;中国笔记本广告传播中存在的问题点： （发现问题意味着找到机会！） 由于笔记本产品同质化强，各企业均以价格、、、802.11b等不同产品特性进行诉求，人云亦云，缺乏个性，反而造成消费者对广告的不信任。 在诉求点的发掘上，大多数企业停留在就产品论产品的初级传播阶段，挖掘深度不够，不足以引起消费者共鸣，达到促进销售的目的。 同时，非一线厂商只注重销售往往忽视品牌传播的差异化。;以画面替代设计，由文字取代文案。 忽略策略对广告整体传播的方向指引性。 沟通力差，贩卖产品，而没有创造品牌的附加价值，无法满足消费者的内心深层需求。 注重单项传播，忽视传播的整合性，不利于整体形象的树立。;品牌形象策略;通过 笔记本电脑形象求诉，引导目标消费群作出 如下转变：无品牌忠诚者，习惯购买者，满意购买者， 情感购买者，承诺消费者，从而达到建立品??忠诚度之目的。;发掘品牌 核心价值;方向一:从品牌和产品入手; 拥有什么？;那他带给消费者又是什么?; 拥有什么？;对消费者而言, 意味着..;品牌价值: “价值/性能/保证”全平衡;创 意 表 现;;方向二:从消费者和品牌关系入手;他们的心理洞察和共性;对消费者而言, 有了 意味着..;品牌价值: “自主生活意义新发掘”;自由生活系列1;;;自由生活系列2;;;服务篇;笔记本广告标语： 自由生活 自由选择！; 产品线命名;市 场 活 动;重新分析我们的消费者 对于我们定位的消费者来说支持万元以上的消费会有什么可能？ 储蓄 家庭提供 年终奖 借贷 第三产业！（外块）;对于我们的目标消费群到底什么才是最适合他们的消费方式？;银行按揭;如果我们推出凡拥有长城卡的用户， 可享受1-2年银行按揭贷款 购买笔记本的活动！; 一、我们可以强占我们目标消费群中 非常渴望拥有笔记本而无法一次性消费 过高的消费者。; 二、我们可以利用银行体系的众多分支 机构（终端）配合我们的宣传海报、宣 传册更直接的向消费者阐述我们的产品 信息。;媒介计划;媒介思考的方向;媒介思考的方向;媒介思考的方向;笔记本电脑消费者研究;媒介选择;媒介组合;如何让媒介为我说话？;舞台一：报纸;如何选择一个好舞台 ;舞台设计;如何选择一个好舞台 ;舞台设计;让舞台动起来—我们的软性配合;数码生活新杂志;专题—无线数码世界的潮流之争;小知识（可考虑栏目冠名）;设计故事;舞台二：网络;上网者又接受什么样的网络广告;: ( 2006 );: ( 2006 );我们的做法;我们的做法;让舞台更有针对性—专业网站的配合;专业网站的选择（一）;在地域和年龄上的吻合;我们的做法;我们的做法;专业网站的选择（二）;我们的做法;我们的做法;舞台三：杂志;如何选择一个好舞台 ;舞台设计;舞台设计;舞台设计;;;;;媒介排期及预算;;;;;新 闻 发 布 会;发 布 会 地 区;客户：集团笔记本事业部 活动名称：新闻发布会 时间：2007年3月3日 地点：北京—钓鱼台国宾馆 ;活动主题 重新定义你所需要的笔记本电脑 ——集团全面进军笔记本行业新闻发布会 ;成为家电老大的又进军新的领域，务必会引起新闻界的关注；的进入，势必对笔记本市场产生冲击，促使格局的改变；;活动目的 ;活动形式;活动议程;详 细 执 行 文 件;模拟媒体名单-中央媒体;发 布 会 地 区;受众目标;新品发布会目标;策 略 思 考;方 案 思 考;活动地点及平面说明图-成都皇冠假日酒店;部署区域说明入口签到处;部署区域说明产品陈列展示区;部署区域说明现场活动中心;活动参与人员设定;拟