某房地产集团营销推广计划书.pptx

;营销阶段划分综合图示;开盘强销阶段（8月——10月） 大连夏季房交会至秋季房展会之间为项目入市推盘阶段，期间涵盖夏季房交会营销——开盘热销——参展秋季房展会三个主题关键点。经过近四个月的蓄势积累，7月18日，金宸蓝郡项目正式公开认购，目前取得10套认购成绩，但为开创更好的销售局面，仍需大量铺广项目信息面，深度挖掘客户购房需求。在开盘强销期，通过报纸、电视电台、户外、PR活动等形式多维配合、积极执行，强化项目的整体形象，建立起市场领军地位，方能在营销过程中以整体形象带动后期销售。;开盘强销阶段（8月—10月） 营销推广计划;塑造200万平米大盘的气势与能量，充分发挥金宸集团多年开发累积经验与实力，以品牌号召作为先导力量，打造城市规划大势所在、划地为界造城梦想的操盘模式，通过大品牌、大规划、大手笔的形象震撼区域市场，打动购房客群，使其成为项目的忠实拥趸。 再推进品牌建设的同时，逐步渗透产品的细部优势，做到大小兼顾、内外美化，多角度包装项目高档超值气质。 衡量项目品质定位与目标客群生活习性，在入市推盘阶段主要以媒体及事件营销进行炒作。渠道营销、新闻炒作应成为主要推广手段，硬性广告辅助推广。其目的在于吸引市场大众眼球，集聚超强人气，扩大知名度，树立美誉度，赢得良好口碑效应。 户外视觉传导封杀区域主干道路，依托主题式PR活动发布报纸、杂志、电视、短信等关键节点宣传，并一直延续外销派单与网络媒体互动传播，结合各项媒体组合力量，聚集市场注意力，吸引关注，达到整盘造势目的。;二、阶段任务 金宸蓝郡一期推出4栋楼（A01、A02、A03、D02） 共约280套房源可售，即为项目现阶段任务; ■ 强化形象系统，推广项目知名度； ■ 诉求项目品牌优势，传播核心卖点； ■ 累积意向购房客户约1000组，为开盘热销充分造势； ;四、阶段营销推广组合;项目现场;楼体条幅、喷绘布幔;;;;;;广告推广;轻轨户外广告 ;大连快轨，东北首条城市轨道交通线，往来新老城区的便捷之选。从2002年10月开通至今，大连快轨已形成从火车站北广场出发，以开发区站为换乘点，分别抵达古城金州和魅力金石滩的“双金”线路格局。沿线拥有发达的商业区、居民区、生产区、观光区、学院区，并由此形成年均3000万的多类客流，公共运输能力相对突出。 立式灯箱均匀分布在快轨站台两侧，贯穿金州全线各站台此处作为乘客上、下车的终端位置，也是乘客在等候车辆时停留时间最长的空间。立式灯箱均位于站台通道入口处口醒目位置，画面醒目，是快轨媒体中为数不多的贯穿每个站台的超大广告位。;媒体项目; 执行方式： 根据销售现场客户情况，每周分外销人员在大连市内（甘井子、南关岭等）、开发区、金州、三十里堡等地的繁华街区、各综合市场及人流密集场派所发宣传单，配合人员小范围讲解，不间断强化客户对项目价格、区域发展前景、交通路网、落户政策等关键性利好因素的认知，促成客户购买心理倾斜，而后以项目现场实际产品优势敦促成交； 预期目标： 通过人员派发宣传吸引养老、投资、落户等需求客户，分散拓展项目覆盖客群。 费用预算：人员成本+印刷费用（暂不计入）;针对项目位于新城区潜力地段的特性，地缘认可度尚未完全成熟，因此本案宣传重点应锁定以开发区、金州、金州三十里堡等周边区域为客群主要来源，其置业目的为安家落户、改善居住条件、投资升值，此区域范围内居民是项目目标客户的主要组成部分；而大连市内四区、东三省、外省市为辅助客群来源，其置业目的主要为养老、投资需求。 预期目标：宣传覆盖目标区域，传达广泛客群，以详细的产品信息吸引客层。;发布日期; 选择点击率与网站流量较大的精品楼盘网投入网络广告，开发新闻追踪报道与楼盘信息连接；其他网络媒体如搜房网、天健网、新浪地产大连站仅投入新闻追踪与链接楼盘信息。;媒体选择; 短信平台主要针对蓝郡置业会会员发布，在项目重大营销节点、节假日及优惠活动期间（开盘、中秋节、促销活动等）传播项目动态与节日祝福，随时通报意向客户，加深其对项目的关注与好感。;公关活动;开盘时间：2009年8月23日（日） 气氛营造： 销售许可证下达之后，邀约前期认购客户签订合同，同时作为项目一期的重大营销节点，将围绕其为主题进行宣传推广，推进项目销售高潮。销售现场户外包装（条幅、背景板、空飘气球、彩虹门）；聘请礼仪公司鼓乐队、舞狮队，渲染热闹、喜庆、隆重的氛围；意向认购客户集中到开盘当天签约，形成热销高峰，打开红火的销售局面，也有益于今后销售的逐步累积、攀升。;执行方式： 周边村镇居民结婚、改善居住条件的需求是一股购买力量，可联系镇政府、街道等管理部门，组织“助学儿童”、”送亲情、欢乐下乡“的公关活动至三十里堡周边乡镇中，以村民喜