河南漯河香堤左岸期项目营销推广策略方案.pptx

漯河香堤左岸4期 7—12月份 推广方案;PART 1 项目现状; 项目位于漯河东西主干道黄河路与淞江路之间，紧邻沙澧河，项目共分4期开发，目前3期售罄，4期由小高层及多层住宅组成，共5栋12层的小高层共计312套房，面积多为80多㎡两房及110-130㎡左右三房为主。项目前三期都为多层，得到市场的认可，销售情况较好。; 目前项目到了4期开盘前的蓄客阶段，但根据现阶段项目的来客来访量来看，情况不容乐观。 主要表现在一下几个方面： 1.项目售楼部来客、来访量较少，来电量量不足； 2.周边竞争对手楼盘“天明第一城”却来客来访量较大，分流 了大部分客户；;PART 2 问题分析; 针对香堤左岸项目当前出现的危机状况，进行了实地调研，明确了项目现阶段小高层来客来访量少的原因，综合原因主要表现在： 1.市场上对小高层产品的认知欠缺，概念模糊，小高层的价值没有被客户发 现和认可； 2.对小高层产品的市场接受力差，提出物业费较高及得房率问题，以至于影 响客户购房意愿； 3.部分客户对产品性质经适房、商品房不明确，普遍认为经适房购买手续繁 杂，对经适房购买产生抗性。 ;PART 3 解决问题;对症下药，逐个击破; 1.介于小高层在多层与高层的特殊位置，对小高层的特点及优势进行全面分析，告知客户增强小高层的好感和认知度；如：空气质量好，视野开阔，噪音少，采光好，私密性强；框架结构抗震性能更好，使用寿命更长久，电梯与楼梯两种上下方式，居住更便利、更安全 2.置业顾问深化小高层未来发展趋势，随着城市进步发展，地段价值稀缺，多层会逐步淡出市场，小高层、高层必将替代多层住宅，成为市场导向。 ;第二个问题——小高层抗性较大接受差 ;PART 4 推广策略; 如何把以上所提到的解决问题的思路，通过广告的形式实现推广的目的，需要靠精准的广告传播、文字表述。如何利用广告语与目标客户群进行沟通，达成情感共鸣，引起关注和兴趣是广告的任务。结合项目4期的实际情况，我们必须明确整体的战略思路。;关键难点;本次提案重点要解决的问题;时间;30号楼开盘;第一阶段 30号楼开盘;7月份推???策略;7月份推广主题;7月份推广渠道;7月份营销活动;7月份营销活动;第二阶段 蓄客排号;8月份推广策略;8月份推广主题;8月份推广渠道;8月份推广渠道;8月份营销活动;8月份营销活动;第三阶段 开盘强销;9月份推广策略;9月份推广主题;9月份推广渠道;9月份推广渠道;9月份推广渠道;9月份营销活动;2.香堤左岸摄影大赛 开心一刻，靓照晒晒 活动时间：2011年9月 活动地点：香堤左岸会议室 活动内容：在项目售楼部外设立展板，邀请广大客户踊跃参加，将自己认为开心的有纪念意义的照片贴在展板上，并附以简单的文字说明。凡参与活动客户都将获得精美礼品一份。 活动目的：吸引客流量，增加目标客群在售楼部停留时间，增强香堤左岸项目气氛，为看盘做准备。;第四阶段 蓄客造势;后期推广策略;后期推广主题;后期推广渠道; C、单页派发 与客户拓展相结合，8月份逢周末在目标客户所在地大量派发单页，内 容以优惠信息为主。 D、墙体 项目周边乡镇围墙，内容以香堤左岸价值、品质为主。 E、短信 香堤左岸新老客户、邵陵新区月话费在50元到80元的号码等。内容以优惠信息和认筹信息为主。 F、道旗 内容更换，加入优惠信息。 ;1.香堤左岸演讲比赛 漂亮妈妈演讲比赛 活动时间：2011年10月 活动地点：香堤左岸售楼部 活动内容：与项目周边小学、作文培训机构、幼儿园联系，在项目售楼部广场举办演讲漂亮妈妈擂台赛，请参赛小选手根据自己的理解，以自己的妈妈为例，对自己的漂亮妈妈进行描述。 活动目的：吸引客流量，增加客户来访量，增强香堤左岸项目现场气氛，为后批蓄客积累客户。;后期营销活动;3.香堤左岸有奖问答 幸运之约，有奖问答 活动时间：2011年12月 活动地点：香堤左岸售楼广场 活动内容：制作有奖问答卡，发给新老业主及客户填写。所有问题都关于香堤左岸项目，只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交，即获得抽奖资格。 活动目的：把宣传融与娱乐中，通过游戏的方式让潜在客户更加了解项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心理。;THANKS