波司登羽绒服营销策划书.pptx

波司登羽绒服营销策划书 ;企业简介; “鸭鸭”(集团)有限公司享有自营进出口权，拥有各类管理人员、技术人员4500余名，各种专业生产设备4000多台（套），研发机构属省级企业技术中心和国内先进的CAD设计打版系统，年产各类服装800万件，年生产能力均居全国同行业前列。; “鸭鸭”集团以名牌战略统领全局，不断开拓进取，增强企业自主创新能力。 据中华全国商业信息中心调查显示，鸭鸭牌的市场的综合占有率9.3%,名列全国同行业前三位。; 随着经济的发展和人民生活水平的提高消费者对羽绒服的要求不仅仅是保暖、轻便，更多的消费者追求时尚的元素，尤其在年轻的新生代中，他们善于接受新事物，个性张扬、大胆尝试，成为羽绒服的主要消费群。 为了全面提高鸭鸭羽绒服在消费者中的认知度和关誉度，扩大鸭鸭羽绒服的市场份额，吸引顾客的目光，所以进行了本次策划。 ;目录; 策划目的：为了拓宽鸭鸭在石家庄的市场占有份额和销售渠道，培养忠诚消费者，提高销量，树立鲜明、持久的品牌形象，特进行此次策划活动。 策划过程：在与石家庄鸭鸭第一次接触后，了解了关于鸭鸭的市场现状，我们成立了小组，进行了详细的市场调查，经过小组成员的热烈讨论，我们形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。;二.市场环境分析; 鸭鸭羽绒服官网创下了至今无厂家打破的日销10万件羽绒服的全行业最高纪录鸭鸭羽绒服 是人们冬季过冬的最好服饰选择，之地轻盈，款式时尚，合适的价位，深受老百姓的欢迎。鸭鸭羽绒服良好的品牌声誉，先进的生产流水线、精湛的加工技术、严密的质量管理体系和良好的企业信用是您最理想的选择，鸭鸭集团竭诚愿与国内外有识之士精诚合作，共图发展。 ;品牌分析;销量分析;市场分析; 知名品牌区域性销售差异不大。各地区市场综合占有率排名前三的品牌基本保持稳定，波司登在各区域均保持霸主地位。相比之下，雪中飞更得北方地区欢迎，而鸭鸭更受南方地区青睐。 今天，我国羽绒服已经是多姿多彩，成为服装领域一个重要的组成部分，是消费者冬季不可或缺的日常生活用品。 ; 目前，我国羽绒服年销量已达6000万件。由于羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、而且绿色纯天然等优点，所以消费者对羽绒服的需求越来越旺盛，使羽绒服市场的发展空间依然很大。 ;消费者分析; 而对于保暖性要求最严格，是抵挡收入人群，换句话说，羽绒服的保暖性在抵挡消费者中指向性最明确。抵挡消费者虽然消费能力与重复购买力较低，但是他们基数大，所以同样是一个非常可观的市场份额。 鸭鸭在时尚化与时装化的同时，兼顾了羽绒服保暖的基本属性，一方面充分利用了羽绒服的所有属性，另一方面也最大限度的覆盖了消费市场。 ; 时装感强的羽绒服逐渐增多，很多品牌都在羽绒服款式上大做文章，彻底突破传统款式，摆脱臃肿外观，推出极具时装感的羽绒服装。强调腰身和设计感，不再强调保暖功能的理念将引导整个市场发展方向。 　 功能型羽绒服快速发展。用于户外活动的防水防风、多口袋设计的羽绒服受到青睐。畅销的运动品牌羽绒服通常具有短款、收身、颜色鲜艳、面料亮丽等特点。 ; 中高端羽绒服将成为消费主流。根据对全国重点大型零售企业的统计数据显示，羽绒服的市场消费有向中高端转移的趋势，是市场消费的主流。很多羽绒服品牌推出千元以上的产品，如波司登、艾莱依、雅鹿、鸭鸭等。 ;消费者心理分析;竞争者分析; 拓展羽绒制品细分市场。随着市场的发展，羽绒服制品日益丰富，很多品牌在主推羽绒服的同时，都配套生产很多羽绒服产品，如羽绒裤、羽绒背心、羽绒护肩、护腰等。虽然种类丰富，但时尚性差，使这类产品的消费群体仅限于中老年者。如何使年轻的消费群体接受这类产品，是羽绒服企业值得思考的问题。羽绒衍生制品还有待于进一步开发。 ; 鸭鸭羽绒服企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。要有故事、有精神、有特征。品牌文化是很多成功的国外品牌进行市场推广的重点所在，他们赋予了羽绒服一种生命。他们都有各自的特点，属于不同的空间，创造出独特的企业文化，赢得良好的口碑。 创立自己的强势品牌只强调民族精神是远远不够的。创立品牌是一个充满艰辛的历程，是时间、精力、智慧和金钱的永久性投入，也将直面无情的市场竞争和高风险的挑战。 品牌的成熟需要一个培养过程，如果说公司在品牌发展中，取得了一点成绩，这仅仅是一个开头。企业需要一个发展过程，品牌也需要一个培育过程。品牌发展是一项长期的工程，需要长期努力，一步一个脚印地，从设计、生产与营销各个环节抓起，与国际接轨，把中西羽绒服服装文化有机的结合起来，与时代结合起来，做有特色的品牌羽绒服。 ; 羽绒服企