渠道拓展及体验式营销分销培训课件.pptx

淡市突围，低谷掘金 —中信云栖谷渠道拓展及体验式营销分销;思考路径;思考路径;城市特性1：国际旅游休闲都市;城市特性2：川西旅游门户，交通枢纽;城市特性3：半小时经济圈，城市后花园;城市特性4：城市快速积累，世界级打造;城市特性5：得天独厚的度假资源;城市特性6：旅游地产发达，缺乏度假地产;区域特性1：最具灵气，优先发展;区域特性2：“靠天吃饭”，销售时节分明;项目特性1：占地1/10玉堂镇，航母级配套;项目特性2：西班牙风情，低密，纯别墅系;项目特性4：展示滞后，工期限制;项目特性3：成都度假客户为主，外省地缘性明显;云栖谷营销 大痛楚;中信云栖谷营销突围之路;思考路径;;思考路径;第一阶段：播种期;项目亮相时（2010年4月）——线上推广费效比相对较高，整体效果与城市别墅相比较差。;项目储客初期——挖掘现有资源，打开突破口。通过电话回访、上门拜访、填写问卷、集中访谈的形式，宣传项目，了解客户需求。;扩大储客规模——面向成都地区寻找客户，开始尝试渠道拓展！;为更好的向集团内部员工进行宣传，通过在集团内部场所设展位、摆放资料等方式扩大项目宣传。;解决接待难题——在项目售楼部5月份才能进场的前提下在喜来登酒店建立市内接待点。;判定客户诚意度——设立中信会会员卡，通过办卡入会判定客户诚意度。;第二阶段：耕耘期;媒体深圳体验游;;;;;第三阶段：收获期;结合工程节点——进行信息释放炒作，持续邀约客户回访项目。 ;提前发售——受一期工程进度推迟影响，为避免客户流失，通过结合高尔夫会员办理，提前锁定客户。;多元化渠道维护，提高客户满意度。;第四阶段：再发展期;渠道拓展升级——渠道活动升级，创新活动模式；改变客户维度，提高拓展质量。;全员联动拓展——主动寻找客源，深挖客源潜力。;种子客户挖掘——维护种子客户，深挖其客带客潜力。;销售策略辅助——项目二三期中采取一系列销售策略促进客户转化。;思考路径;项目;截止2011年8月24日，中信云栖谷累计到访4665组客户，其中通过线下到访客户4143组，占总到访量的89%.;截止2011年8月24日项目共举办拓展活动82场，客户维护活动35场，大型线上活动4场???进入2011年以来，平均每周举办活动2—3场次。;思考路径;月份;活动回顾——2011年1-8月;自驾游;金融;豪車;GOLF;业主家宴;VIP酒会;思考路径;精品活动案例分享;谢谢聆听;谢 谢