柳州楼市营销报告讨论稿.pptx

营销报告（讨论稿）;柳州楼市主流感官;? 整体楼市处于起步阶段，“板块”略有雏形;柳州楼市发展趋势;? 将出现“板块”效应;柳州楼市发展机会;? 缺失大盘，缺失领导楼盘;柳州城市区域定位;河北——偏僻 河西——杂乱 河南——吵闹 河中——繁华 河东——舒适;项 目 简 介;开发理念超前，“作品”心态 注重项目内涵，以人为本 注重细节和品质，产品均好性强 地块自然条件好，低容积率;项目定位;目标消费群定位;富有、尊贵、传统、追求物质享受、不喜欢成为公众人物、更在意自身的拥有、接受传统别墅、喜欢更大、更豪华;财富、时尚、现代、强调自己的性格和气质、张扬、年轻、更易接受时尚标签、愿意成为社会公众人物、积极驾驭人生、喜欢成为领先者、有冲动、更愿冒险、不断追求更高的层次和境界;富足、舒适、安全、稳定、有气质、强调家庭、注重和谐、更愿意接受文化标签、注重保持完美形象、注重对事物的把握和控制;目标消费群;新兴城市领导阶层;营销定位;源 于 非 凡 品 质 的 尊 贵;内容解构;非凡的居住品质： 地段之尊/地块之争/风水 非凡的生活品质： 会所/配套 非凡的空间品质： 规划/产品/6米高入户花园 非凡的自然品质： 自然坡地/相思林 非凡的环境品质： 贝尔高林园林 非凡的管理品质： 中海物业管理 非凡的价值品质： 发展商品牌/作品心态 非凡的细节品质： 用料/做工 非凡的服务品质： 六个一工程;六个一工程;形象解构; 尊贵： ?可尊敬，高贵;传播渠道策略;柳州传播渠道状况;传播渠道策略;推广策略;1：惊艳持续;内容：系统，包括现场指引等应用 要求：通过色彩、组合等形式突出大气、尊贵气质 时间：5月25日完成设计，随即制作指引应用部分; 内容：以尊贵的符号来传播项目定位，非详实卖点及实景 目的：传播形象，被羡慕，保持神秘 要点：与项目相关的，与大众生活有一定的距离，甚 至是不熟悉的效果更佳 举例：古巴哈瓦那的手卷雪茄/牙买加的极品蓝山咖啡 时间：6月1日前完成设计及制作;;;; 内容：华林君邸的别具一格，惊艳面世 目的：制造小话题，让人开始记住华林君邸 要??：多角度多侧面多报道 时间：5.75.14; 内容：华林君邸的别具一格，惊艳面世 目的：从消费者角度挖掘出华林君邸的真正意义 要点：突出生活形态的演绎，与目标群体产生共鸣， 同时与别不同，有自己鲜明的个性 时间：5.20;“卖家具？卖咖啡？卖雪茄？卖红酒？还是卖生活？ ——华林君邸另万众瞩目和期待;2：一呼百应; 内容：规划平面图等 目的：配合销售储客及甄别 要点：精致，尊贵的视觉效果，与主传播形象统一 时间：6月中完成设计，开始印刷; 内容：简明扼要写实主义，注重整体，尚无实景可用 目的：配合销售储客及甄别 要点：精致，尊贵的视觉效果 时间：6月中完成设计，开始印刷; 内容：阶段性重要工作，以《柳州日报》为主体，与 政府规划及各大楼盘共同举办论坛，将社会注 意力集中与河东区，确立“柳州最适宜居住区域” 定位，影响持续至少两周 目的：以领导者姿态出现，后期推出软文，将华林君 邸顺势推出，吸引最大关注 要点：形成非商业性社会事件，提高可信度，项目以 前呼后拥之势出现 时间：5月中开始筹备，6月5日在柳州饭店举办论坛; 内容：强调地段，再深入项目地块之争的历史回顾， 告知消费者华林君邸“河东之心”的地位，以及 “风水宝地”之象 形式：软文 要点：详细描述，与“河东板块”呼应 时间：6月11日投放，半版彩色; 内容：楼书之一，主要体现项目所彰显的尊贵，通过 各种尊贵生活的元素，以介绍生活形态和场所 的形式，成为一本城中尊贵人士或追求尊贵生 活的行动指南 目的：由华林君邸出品，领导地位无人匹敌；帮助销 售从储客到甄别的过程，拉住准消费群体 要点：除了将会所部分配套纳入其中，最终更将华林 君邸作为最重要的尊贵元素“居住”的示范，使华 林君邸成为城中尊贵的标志性符号 时间：6月20日完成设计，6月25日印刷完成，可派发;尊贵生活指南;那种鲜活圆润，精妙人化的烟草味，早已超越了雪茄本身的含义。它的至善至美，实在难以表述，无物可与伦比。;; ;;;3：非凡品质; 内容：认购须知等与购买手续有关资料 目的：为接受预定金或开盘销售做准备 要点：准确，注意提及服务的