某花园广告推广策略.pptx

;某花园广告推广策略;09年推售产品分析;09年产品供应情况;剩余产品分析;剩余产品分别统计;剩余产品分析——3期双河城（高层）;3期主力户型：2D 115㎡三室两厅两卫;无论从产品自身属性，还是产品所处园区位置，景观资源都成为了三期对外诉求的利益点，且三期剩余产品比较集中，将三期产品按户型拆分，每种户型剩余产品都不多，又形成了一个新的利益点——稀少，将两种利益点叠加，形成三期产品的对外推广主旨——河景之上的稀缺产品。;剩余产品分析——4期福邸;产品结构;4期福邸（80-100 ㎡）主力产品;产品结构;4期福邸（100-120 ㎡）主力产品;;4期福邸（120-150 ㎡）主力产品;以上主力产品虽有各自特点，但还没有独特的自身利益卖点支撑推广，成为推广诉求的主旨，以及四期所处园区位置的周边无明显利益支撑资源，无法靠单独利益作为4期推广卖点，所以在4期产品推广上，依然以4期享受整个园区成熟氛围为推广主线，进行推广诉求。;楼层;六栋洋房产品卖点梳理（一层）;六栋洋房产品卖点梳理（中间层）;六栋洋房产品卖点梳理（顶层）;以上产品卖点可以成为对外宣传的单品的本质属性，整体推广依然以河岸公园（河景+公园）所带来的稀缺利益属性为推广主旨。;剩余产品卖点汇总整理;共30栋，全部为多层产品，以经济型两房产品为主;5期（88㎡）主力产品;09年产品推广脉络;09年推广基调原则;保利地产03年8月进入沈阳，以强大的品牌实力，开启了沈阳新一轮的房地产发展热潮。并且以和谐生活自然舒适的品牌主张为建筑理念，给沈城人民带来高品质舒适的建筑产品。 04年，保利花园落地沈阳，以生活最舒适的项目定位继续演绎着保利地产一贯的品牌主张。 6年来，保利花园一直以平实、自然、亲切为推广基调进行推广诉求，与其他项目比，保利花园从不标榜、抬高自己，始终以亲切、平和、平易近人的基调与消费者产生共鸣。;尤其是08年，房地产市场急剧下滑，受众持币待购现象严重，成交量一路下滑，房价松动开始下跌! 但是对于保利花园，虽受到一定影响，但是并没有阻止其良好的销售态势，保利花园在周边竞品中一枝独秀，总销量比周边三大竞品销量总和还要多。而??格并非是保利花园热销的原因，保利花园销售均价仅次于良城美景，属于中档偏上价位。 所以说，保利花园08年逆势热销，一直以来平易近人、具有强烈亲切归属感的宣传策略起到了相当大的作用，保利花园并没有像其他项目，不断的标榜自己，抬高自己，而是始终以老百姓买的起幸福宣传主旨，以温和、真诚、亲切的宣传基调对外诉求，使受众产生了极强的归属感以及亲切感，由此产生信任，在房价不断下跌的情况，相信保利花园不会像其他楼盘一样掉价，依靠保利地产强大的后盾，给予了消费者足够的信心与触动，所以不论来访以及成交，均在区域内一枝独秀。 09年市场变幻莫测，更应该延续这一被消费者接受和认同的宣传基调，以触动市场，给消费者信心与共鸣。;严峻的市场环境下，我们09年的销售任务;500 000 000元;销售任务完成各产品销售情况;产品;1月;工程节点;;;1月;进入第二推广阶段;进入全新的产品推售阶段，建立5期新形象，建立新客户群，建立新的推广利益。;首先，我们回顾一下五期产品;共30栋，全部为多层产品，以经济型两房产品为主;主力为市场主流的经济型两房产品 依托保利地产强大的品牌支持，建筑品质保障。 多层式建筑，围合式院落，最传统的居住形态。;对于多层产品的思考？？？;建筑形态与对位人群？？？;深受传统多层居住习惯影响， 依然崇尚居住在多年已经习惯的传统多层产品建筑中， 讲究着传统的居住理念，大院概念“上接天光、下接地气” 。; ;稳定的收入——殷实、富足，却不阔绰。 规律的生活——日出而做，日落而息。 普通的素质——更容易接受大众文化，地域情结浓重。;平安喜乐的生活 / 和谐安逸的社区 / 家常里短的交流;一种纯粹的百姓生活;案名及主题语 ;在现代冰冷的楼宇中，回忆砖瓦的温暖，向传统探寻平凡生活的温暖…… 院落、老门、小巷、胡同…… 记忆的回甘，总让人觉得美好而悠长……;东北话字正腔圆的说法儿，咱(zán)们。 ? ;咱院儿;咱院儿是城市里的一处僻静地儿。 咱院儿没有那么多追名逐利的流动人口。 咱院儿的热门话题永远是家长里短。 咱院儿是热心肠儿聚居地。 咱院儿没有先生女士一水儿全称呼兄弟姐妹儿。;咱院儿早上豆浆香晚上饭菜香全是浓得化不开的人情味儿。 咱院儿也谈国事也有流行语一句话远亲不如近邻。 咱院儿是大岁数儿的人生初级阶段是小岁数儿的模糊理想。 咱院儿是平民老百姓美丽朴素的乡愁。 咱院儿就在每个人最往里最柔软心坎儿里。;我们的推广主题要为低靡的房地产市场带入暖暖的温情。 用纯质且富有百姓情感的语言与我们的消费者沟通 —— 推广主题语;咱们那些幸福事儿;这是一份对城市记忆的咀嚼。